文档介绍：促销活动总结怎么写
促销活动总结怎么写 ?
大家都有知道 , 与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本
促销手段之一的是——销售促进 . 在这里所指的促销活动主要是指针
对消费者的销售促进 , 至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促
进在此不作为讨论的范围 . 随着竞争的加剧 , 针对消费者的促销活动
在营销环节中的地位已越来越重要 . 据统计 , 国内企业的促销活动费
用与广告费用的百分比达到 6:4. 正如一份缜密的作战方案在很大程
度上决定着战争的胜负一样 , 一份系统全面的活动方案是促销活动成
功的保障 .
怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想
写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分 :
第一、促销活动的目的 :
首先我们要明确此次活动的目的是什么 , 是处理库存？是提升销
量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？
只有目的明确 , 才能够合理的根据企业自身的情况 , 市场的需要量身
制订一份方案 .
第二、促销活动的对象 :
此次活动中参与的商品是哪些 , 分阶段的层列出来 , 哪些商品作为
活动的主要商品 , 哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特
定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些
人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最
终效果 .
第三、促销活动的主题 :
讲到活动的主题我们主要是解决两个问题 :
a、确定促销活动的主题
是因为国庆 ?元旦 ?劳动节 ?感恩节 ?母亲节 ?父亲节 ?还是本企业的
周年庆典 , 甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题
当然这些是根据时间来定的 , 这个时间有 ＜人人知 , 自己知 ＞意为一些
大众化的节日为人人都知道的 , 还有部分是别人不知道的如 : 我公司
在哪里新开分公司 , 哪个分店周年庆典等
b、包装促销活动的主题
现金券 ?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示
促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什
么样的促销主题 , 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费
用预算和分配 .
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” , 淡化促
销的商业目的 , 使活动更接近于消费者 , 更能打动消费者 . 几年前爱多
vcd 的“阳光行动”堪称经典 , 把一个简简单单的降价促销行动包装
成维护消费者权益的爱心行动 . 这一部分是促销活动方案的核心部分
应该力求创新 , 使活动具有震憾力和排他性 .
第四、活动时间和地点 :
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 , 选择不当则会费力
不讨好 . 在时间上尽量让消费者有空闲参与 , 在地点上也要让消费者
方便 , 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 . 不仅发动促销战役的
时机和地点很重要 , 持续多长时间效果会最好也要深入分析 . 持续时
间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买 , 很多应获得的利益不
能实现；持续时间过长 , 又会引起费用过高而且市场形不成热度 , 并
降低顾客心目中的身价 .
第五、促销活动的广告及合作方式 :
一个成功的促销活动 , 需要全方位的广告配合 . 选择什么样