文档介绍：福禄双喜再练兵
——话术篇
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福禄双喜卖点
接触话术
说明话术
典型拒绝处理
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建议书说明
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福禄双喜销售话术
方仲强总销售宝典
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福禄双喜卖点
一短2快3红利，两金保全伴人生
福禄双喜国寿情，交费期短利益清，
两年返还最固定，收益稳定效益增。
急需用钱贷款行，领取次数不封顶，
返还再投利滚利，一代投资三代领。
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少儿教育：围绕父母的爱与责任
补充养老：源源不断、安全的现金流
资产安全：留住企业的经营权
销售话术要点
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富贵新卖点
接触话术
说明话术
典型拒绝处理
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4
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3
建议书说明
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福禄双喜销售话术锦囊
方仲强总销售宝典
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开门接触话术一
—— 张先生，您好！大半年来，很多朋友都在投资上失利，不知您的情况怎样？
—— 难逃厄运啊！
—— 很想和您探讨一下，为什么会这样？
—— 大势所趋。
—— 的确是这样的，在全球一体化时代，任何国家/企业/个人都很难不受影响。我想，这样的状况会有好转的时候。不景气是阶段性，好转是必然的！问题是好转的具体时间不能确定。您说对吗？
—— 是的。
—— 其实，在经济环境好时，各种投资都赚钱！那时候的保险保障显得不是迫在眉睫，因为自己可以用增长的财富抵御（解决）每个人的各种风险问题。对吧？但是现在情况不同了，如果没有保障，一旦急需用钱不得不出售一些有可能在未来带来收益或翻番的资产，其实是雪上加霜。张先生，您觉得是不是这样一个道理？
—— 嗯。
——您很认同这个道理我非常高兴，我们有了进一步讨论计划的基础。我推荐的计划是……
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开门接触话术二
—— 张总，您十多年的打拼艰苦创业后，拥有了眼前的财富，多让人羡慕啊。而最令我感动的是，从几年前，您就考虑要为儿子留下一笔财富，无论任何情况发生，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他的人生……令他们一生无忧。
中国人常说：富不过三代；西方人常说：塑造一个贵族家庭需要三代。其实道理非常简单，巨额财富需要家族的传承和时间的积累。
投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。
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富贵新卖点
接触话术
说明话术
典型拒绝处理
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建议书说明
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方仲强总销售宝典
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福禄双喜销售话术锦囊
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客户特点：
现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多人对方面小孩买保险还比较容易沟通，并且小孩子领取次数要大于成年人
产品接触：
其福禄双喜就像是给您的孩子找了一个陪伴他人生道路的金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学****婚嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子，并且它的满期金或保障金规划还可照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！
少儿市场
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客户特点：
通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持高水准尤其是养老保障方面。
产品接触：
其实福禄双喜就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，，每两年可以从这个聚宝盆中取……元，而且盆子里的金***永远不会少，只会越积越多，到75岁的时候可以取出……了。
私营企业主
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