文档介绍：安利奖金制度
安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经
济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理 MBA 教程的经典
案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的
典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！
目录
2、达标市场人才培育奖金 4%
3、宽度市场拓展奖金 2%（红宝石奖金）
4、深度达标市场人才培育奖金 1%
5、营销经理年终股东花红 %（翡翠）奖金
6、总监年终花红 %（行政钻石）奖金
7-1、高级总监（双钻石）奖金
7-2、资深总监（叁钻石）奖金
7-3：资深总监（四钻石）(皇冠)奖金
2、达标市场人才培育奖金 4%
3、宽度市场拓展奖金 2%（红宝石奖金）
4、深度达标市场人才培育奖金 1%
5、营销经理年终股东花红 %（翡翠）奖金
6、总监年终花红 %（行政钻石）奖金
7-1、高级总监（双钻石）奖金
7-2、资深总监（叁钻石）奖金
7-3：资深总监（四钻石）(皇冠)奖金
7-4：资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金
8：FAA 创办人稳健奖金
附录 1、2011-2012 年度安利事业奖金表
附录 2、安利奖衔详细说明
1．市场推广佣金
（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣
金。）
1-1、个人销售佣金：
积分额(PV) 净营业额 (BV)* 提成比率(%) 应付购货额 提成佣金
10000 分 115,000 27% 135,295 31,050
7000 分 80,500 24% 94,706 19,320
4000 分 46,000 21% 54,118 9,660
2400 分 27,600 18% 32,471 4,968
1200 分 13,800 15% 16,236 2,070
600 分 6,900 12% 8,118 828
200 分 2,300 9% 2,706 207
*备注：净营业额(BV) = 购货额 X (1–增值税率 15%)=购货额 X 85%
举例 A：
假定某月您产生净营业额(BV)达 7,000 元，那么你的收入=7,000 x
12%=840 元
※ 如果您是把 7,000 元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了
840 元的开支；
※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生 7,000 元净营业额(BV)，
就赚了 840 元的收入。
1-2、市场培育佣金：
举例：B
当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会
创业的人。
假定某月你为公司推荐了 A、B、C、D 四位伙伴，辅导并协助他们也与
你一样产生 7,000 元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要
求）。
您：7,000、
A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000
总市场推广佣金：就是把 A、B、C、D 和您的业绩相加=35,000 元 x
18%=6,300 元
(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是
您的收入。)
安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后
来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金 6,300 元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)
－C(7,000×12%)
－D (7,000×12%)=2,940 元。
您的市场培育佣金=2,940 元－您的个人销售佣金
(7,000×12%