文档介绍：2012空调与风扇计划
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活动方案
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注意事项
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注意事项
2012
2011
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注意事项
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现场策划
今年所屯主要所屯的品项：
志高 550台 1P机含税供价：1980 ：2350
长虹 200台 1P机含税供价：1990 ：2290
扬子 180台 1P机含税供价：1730 ：2150
TCL 150台 1P机含税供价：1990 ：2290/2390
海信 150台 1P机含税供价：2090 ：2390
奥克斯 240台 1P机含税供价：2090 ：2390
新科： 250台 1P机含税供价：1990 ：2060
格兰仕： 100台 ：2390
格力：共12个品项，包含1P，，2P，3P的定频、变频机，去年格力做了45万，今年预估营业额为100万，数量由151增加至341
今年目前拥有的空调品数为近50款，准备在格力、美的等一线品牌上扩大入选数量，尤其是美的与格力的变频机。
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注意事项
品项
品种数
Q1
Q2
Q3
Q4
1P
15
4
6
3
2
23
12
4
4
3
2P
6
3
1
0
2
3P
5
2
0
2
1
今年空调1P机最低价：扬子KFRd-26GW/04X4-E2 海报可做到1759
：新科空调 KFRD-36GWQNA1 海报可做到1999
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注意事项
囤货时间：4月初空调品项全部出样 4月6、8、10 首批订单货到，放入内仓，预计200多台
4月中旬40%货到，申请放入外仓，4月末30%货到放入外仓
5月初再到20%的货
去年3-9营业额3,259,508 5月1日空调库存金额：1,885,196
6月1日空调库存金额：2,293,645 7月1日：2,358,768
8月1日：1,024,465 9月1日：440,660
今年：5月1日：3,500,000 6月1日4,000,000 7月1日：2,500,000
8月1日：1,200,000 8月底开始退货 9月份空调库存降低到五十万以下
4月中旬促销员进场，4PC+旺季2学生工
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注意事项
2011风扇
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注意事项
考虑风扇涨价因素，营业额预估增长19%
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