文档介绍：城东渠道开发规划
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上半年杭州主城住宅成交量超去年总和
浙江在线06月14日讯从“金三银四”到“红五月”，大范围的以价换量为杭州楼市造就了一波火爆行情。时至6月，本该是传统的淡市，但市场热度却未有丝毫的削减。虽然2012年还未过半，但截至6月13日下午6点，13734套的主城区商品住宅成交量已经全面超过去年全年成交的总和（2011年全年杭州主城区12784套的住宅成交量。）
上周末，绿城兰园、金都夏宫、宋都东郡国际、宝龙城市广场、金隅江城府等共8个楼盘开盘，都卖得不错。
同在下沙板块，金隅江城府、宋都东郡国际和宝龙城市广场齐刷刷地推盘，在硬碰硬的较量下，似乎没有输家。
宋都东郡国际在5月份开盘的基础上再次加推，240套房源，总价75万元起，开盘第二天，透明售房网上显示预定套数已有223套。
宝龙城市广场，推出98套房源，均价10800元/平方米，很多购房者在开盘前一天就排队选房了，推出的房源基本卖完。
首次开盘的金隅江城府，折后均价9988元/平方米，据开发商透露，共250余套房源当天已经预定8成。
这么算来，仅下沙一个板块，上周末就开了603套房源，如果按照8成的成交计，也有近500套房源成交。
城东渠道华润VS 立邦
渠道门店数量
专卖店 ：华润5家VS 立邦9家
合作专柜店：华润4家VS立邦12家
分销网点：华润6家VS立邦65家
渠道华润VS 立邦
产品销量品项数量
专卖店 ：华润？VS 立邦1687漆3500组、抗甲醛、何净、竹炭系列、
合作专柜店：华润？VS立邦二代木青丽、保优丽等4500组、净味系列
分销店网点：华润？VS立邦美得丽3500桶时时丽6000桶 保易施5000组
城东渠道华润VS 立邦
通路促销
TP力度 立邦乳胶流通产品 加2L 装 最大力度100＋15
木器 流通产品 最大力度100＋13
非流通产品 套餐下浮6－8点
陈列奖励
CP 力度
城东渠道改善
改善策略：
增加直管店 提高中高端产品增加利润及销售
合理配置合作店 培养潜在客户
广开分销 提高销量 增加网点
以市场为单位重点扶持一家 加强对本市场的辐射方便做好流通小户调拨
城东渠道改善
目前具体计划调整方案：
恒大： （7月中 旬) （6月底前） 责任人：张华本兼
下沙：周边新开一家店 （8月初）责任人：张华本兼
三新路 :重新规划产品线，调动客户积极性、重塑客户信心，达到双赢。（6月底前）责任人：李浩
石桥 ：调整增加一家合作店补充缺失 销量 （7月中旬 责任人：李浩
工业品、中豪：扶持一家量大的中低端批发客户 （6月底前）责任人：张华本
城东区域人员架构