文档介绍：如何开拓客户资源
地产三部：**
1
思 路
2012年，房地产市场行情分析
2012年，房地产广告工作思路
开拓客户资源的渠道和方法
2
2012房地产市场分析
地产的寒冬市场，危机与机遇并存的一年。
中小客户整合并购的一年。
3
2011年 回顾
4
广州地产数据查询分析 （-）
5
广州地产数据查询分析 （-）
6
广州地产数据查询分析 （-）
7
2012年，房地产广告工作思路
关注增城、从化、南沙、花都等郊区房产市场
抓大不放小
8
开拓客户资源的渠道和方法
老客户带动客户圈
全面掌握房产信息
主动出击，挖掘客户
联合一切可以联合的力量
提升个人工作能力
9
赢字诠释：“赢”由五个汉字组成，包含赢家必备的五种意识和能力。
赢
赢的定位与层次对象：敌人、仇人、对手、竞争者、合作者、朋友、同事、利益攸关方。。。单位、个人。
种类：单赢、双赢、多赢、共赢、不输不赢。
(亡)：危机意识。必须随时了解和掌握环境变化，随机应变。熟知生于忧患，死于安乐。
(口)：沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和主张，目标和决心。成功的沟通一定是双向的，既要有好的表述能力，也要有好的倾听能力。
(凡)：平常心态。从最坏处着想，向最好处努力。要去争取目标成功，但结果不一定如意。肚量要大，眼界要宽，心态要好，手段要强。
(月)：时间观念。成大事者，需要时间的检验和阅历的积淀，绝不能昙花一现。
(贝)：取财有道。财富是成事之基础，但不义之财不可取。
10