文档介绍：成功经验分享
大家好，很荣幸能够在今天，再次站在这个讲台上和大家一起来
探讨关于保险营销方面的得失，作为一个新人，我觉得这对于我来说
是莫大的奖励，因为能这样和大家 --- 我的优秀的同仁们一起探讨的
机会不是天天都有的。我知道，在座的各位再保险营销方面都有着自
己的一套比较成功的方式方法，在座的各位都有很多我值得学****的地
方，所以呢，今天在这儿就由我牵个头，大家一起来讨论一下如何让
才能使我们在保险营销这一个行业做得更好。
我觉得，要做好保险营销应该具备以下几个方面的品质 :
首先，勇于开始，自信是成功的阶梯。
世界会向哪些有目标和远见的人让路。造物之前必先造人。与期
临渊羡鱼，不如退而结网。与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如
花同样精力去凿一口深井。若不给自己设限，则人生中就没有限制你
发挥的藩篱。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业
家。蚁穴虽小，溃之千里，寿险事业，口碑第一。最有效的资本是我
们的信誉，它 24 小时不停为我们工作。在你成功地把自己推销给别
人之前，你必须先百分之分地把自己推销给自己。只有你自己相信了
自己，才能让别人有理由相信你。所以，要勇于走出第一步
其次，坚毅给自己，微笑献他人。
在您的记忆银行开一个账户，每个人都是你记忆银行里的一个账
户，你只要记住她，就会有收益。你的脸是为了呈现上帝赐给人在最
贵重的礼物一一微笑，一定要成为你工作中最大的资产。
微笑是最美的符号，当你微笑对认时，他不会哭着对你，这就意
味着你有机会将他纳入你的带发展对象。以诚感人者，人亦诚而应。
当你把高尔夫球打不进时，球洞只是陷阱；打进时，它就是成功。世
界上没有任何东西代替 "恒心 " ，才干不能，天才不能，教育不能。唯
有"恒心 "才能征服一切。生命是个回力板，你付出多少，便收回什么，
收回多少。世界上没有用来鼓励工作努力的赏酬；所有的赏酬都只是
用以奖励工作成果的。历史上有句古话：有志者事竞成，破釜沉舟，
百二秦关终归楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
再次，要对这个行业的未来有信心。
我们应该时刻提醒并告诉自己，自己是幸运的，因为自己在为别
人别人不知道或不太了解的保险行业奋斗着，成为了这个行业在中国
的先行者。