文档介绍：关于常州“光阳”摩托车的
市场营销调查报告
教学点名称：
常州市广播电视大学
学
号：
03202010026
专
业：
工商管理 层次： 本科
姓
名：
颜凯
指导
教师：
严善卫职称：副教授
指导小组组长： 孙 炜 瑜 职称： 讲 师
批注[outingl]:加粗宋体四
一、 常州光阳摩托车有限公司概况
1、 企业规模
2、 人才
3、 经营理念
二、 常州光阳摩托车有限公司营销管理现状及数据表格分析
］、产品
2、 价格
3、 渠道
4、 促销
三、 常州光阳摩托车有限公司营销管理存在的主要问题
1、 产品结构单一
2、 产品定价偏离市场，价格缺乏竞争力。
3、 品牌宣传力度不够。
四、 常州光阳摩托车有限公司营销管理的几点建议
1、 市场定位需求之满足。
2、 价格调整，面向市场，提高竟争力。
3、 广告费用提拨，广告执行力强化。
4、 售后机制的完善。
常州光阳摩托车的市场营销调查报告
［内容提要］
常州光阳作为国内摩托车行业合资较早，规模较大的摩托车生产企业，在 国内摩托车市场飞速发展，市场规模日益增大的今天，并没有随着产业的发展做 大做强，并且在合资企业增长强势的今天不进反退，严重背离市场发展规律。本 课题针对常州光阳的研发、生产、营销、市场等方面，全面深入地对常州光阳进 行综合调查和分析，并结合常州光阳自身的优势和市场的现状给出合理的建议和 方案。
【关键词】
光阳摩托丨市场营销丨调查报告
一、常州光阳企业现状
企业规模
常州光阳摩托车有限公司创立于1995年，由台湾光阳工业股份有限公司、 常州新区管委会合资组建。常州光阳摩托车有限公司坐落于常州国家级高新技术 产业开发区，占地面积252亩，建筑面积46000平方米，注册资本2990万美元， 拥有现代化厂房设备，气势恢弘，现有员工384人。生产经营以“常州光阳” (KYMCO )为商标的高档两轮摩托车、发动机及相关零配件；拥有年生产整车20 万辆、发动机50万台的生产能力。
人才战略
人才是企业的第一要素，正如松下幸之助先生所说：“企业先造人，再造产 品。”常州光阳在拥有众多精英人才的同时，每年都要动用大量人财物，对员工 进行一系列技能培训，进行系统有效的再学****使他们不断提高专业水平，及时 更新书本知识，迅速掌握现代资讯，走企业可持续发展之路，迅速提升“光阳” 品牌的含金量和附加值。同时，光阳对员工的福利照顾、前程的规划、技能的培 训及反映的意见均十分重视。使得光阳在全体员工的通力合作下，纯熟展现高度 的团队精神与战斗力，让所有员工均以身为“光阳人”为荣。
经营理念
常州光阳建立了一套以诚信、高效为理念的市场营销体系。分布全国的销 售网站与特约维修站多达1000多个；实施“整车、零件、服务”三位一体的阳 光运作；光阳以稳健踏实的经营策略实实在在的跨出每一步伐，随时让公司保持 高度的竞争力。在高素质的经营团队的操作下，执着于机车制造的专业领域，长 期以来博得许多赞誉。多年来，在全体员工的努力下光阳人凭着自已的力量通过 了无数的挑战与考验将光阳打造成为跨世纪的最佳团队。
为了使企业得以永久经营，常州光阳依托台湾光阳，始终秉持“胸怀国际、 迎接挑战、满足顾客、贡献社会”的企业理念参与国际市场，期盼能与全球分享 最优秀的行动工具，共享光阳的成就与服务。随着光阳国际市场之开拓，常州光 阳的产品受到了台湾总厂的肯定，已于世界各国的光阳合作体系中大放光彩，完 成光阳国际分工的一员，达到了常州光阳就是台湾光阳的市场定位。目前常州光 阳已取得国家出口配额30万台，行销的国家有菲律宾、墨西哥、南非、伊朗、 希腊等。
如今，光阳的品牌已经走向全世界的市场，在全世界的市场上都可以看到 KYMCO的标志。在世界各角落，处处可见到常州光阳KYMCO的身影在城镇中穿梭。
二、常州光阳营销管理现状
（一）产品
产品是企业占领目标市场中最重要的市场营销组合变量。常州光阳弘扬
“产品质量世界至优、顾客满意指标最高”的企业精神，打造一流的产品。其产 品以CK50T、CK100T, CK125T踏板车系列为主的两轮摩托车。他们根据世界环保 标准，引进了先进的SHOCK测试机、发动机测试设备、温度记录机、油耗污染测 试设备及ROBOT焊接流水线、发动机流水线、整车总装线等；他们严格生产工艺 流程，无论是弯管加工、车架焊接、车架校正、还是油箱生产，无论是车架喷涂、 油箱喷涂、还是塑件喷涂，无论是发动机组装还是整车组装，都环环相接、一丝 不苟；产品出厂百分之百进行检测，保证品质万无一失。常州光阳还引领了