文档介绍：故事
成功之道
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”
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有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！
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主管 ——— 船长
业务员 ——— 乘客
我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功！
《基本法》 成功之道
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付出总有回报
快乐
成就自己
造就别人
增员是一 种****惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；
你想当导演？还是想当演员？
左手抓增员，右手抓业绩；
增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去
复制成功
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增员的十大好处
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好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！”
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好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
请记住 自己做单＝零售
增员＝批发
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好处三：增员让保险事业稳健发展
楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的
刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。
刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天
下，鼎足而立”的局面
李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有
庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发
展， 造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
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好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往
能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的
血液和活力。因此，增员有利于大家互相学****和借鉴，共
同开发市场，共同提升业绩。
增员是根，业绩是树
FYP=人力×人均保费
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好处五：增员可以为更多人提供
就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量
人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销
员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，
增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多
的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，
何乐而不为？
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