文档介绍：企业品牌战略直接刺激消费百年盛世咨询的主张: 商业社会持续发展的结果, 就是供大于求, 无论如何抑制制造, 如何刺激消费, 结果就是每个品类的商品和服务都会供大于求。品牌消费时代的到来, 是任何企业都无法改变的商业历史进程。品牌消费时代是以品牌消费为主要特征的时代. 在这个时代, 消费者对商品的选择已经跨越了简单的商品功能这个层次, 进入到人性化、个性化的品牌层次。品牌消费时代, 每个企业和商品都有一张牌. 握在手里的牌,从来没有好坏之分,但这张牌一旦打出去, 一定有输有赢。怎样赢得品牌消费的胜利, 就是企业品牌战略的核心. 在百年盛世咨询的商业逻辑里, 品牌切入消费者的大脑好比切西瓜. 切西瓜容易吗?切西瓜很容易, 切西瓜难在怎样比别人切的好! 你切的比别人好又能怎麽样呢?奥运会暂时没有这个比赛项目, 你切的再好也没有人给你发金牌。切西瓜的关键问题, 在于我们为什么要切西瓜呢?切西瓜不就是为了吃西瓜吗?不想吃的西瓜,你的刀法再好, 切开了也是浪费。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出: 从企业营销再造的角度, 把握品牌切入与切西瓜一样, 关键不是你是否掌握了, 品牌竞争是烧灼自己的游戏规则, 关键不是你能够挥刀直奔打败对手的结果, 关键在于你为什么要切入你的品牌。正象切西瓜就是为了吃西瓜一样, 我们在一个市场切入我们的品牌, 唯一的目的就是刺激消费,刺激消费者来消费我们的品牌。创维电器总经理杨东文认为“与消费者打交道的能力”才是企业最值得投资的领域。海尔的核心竞争力是什么?张瑞敏曾经给出一句精彩的回答,是“对消费者的深刻理解”。在百年盛世咨询的营销词典里, 品牌不是一个空壳,真实的品牌,在品牌消费时代,唯一的功能就是用来消费, 所以企业品牌战略的关键点, 就是一定要去刺激消费。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社, 200 9 年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》, 就是要提醒所有企业: 企业品牌战略必须要把握的, 就是能否直接刺激消费。能够直接刺激消费, 带来销量直线上升的品牌切入, 就是成功的品牌切入; 不能直接刺激消费的品牌切入, 越做品牌销量越少的品牌切入,就是失败的品牌切入。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出: 老品牌切入新市场,必须直接刺激消费,无论你的品牌有多老。 20 世纪 80 年代初,美国可口可乐公司想把他们的产品打进中国市场。于是可口可乐公司决定先以免费试喝的方式在北京、上海、广州三大城市进行街头调查。调查结果令他们非常望,只有 10% 的人能够接受,还有 20% 的人无明确态度。品牌消费时代,不是你有了一块金子招牌,就自然而然有人主动来消费,你必须想办法去刺激消费。怎样刺激消费者来消费你的饮料品牌呢?最简单的刺激方式,就是告诉他, 别人每天都喝! 调整思路以后, 可口可乐重新进行免费试喝的街头调查。这次调查和前一次调查不同的地方是——让消费者试喝之前就告诉他: 可口可乐是美国文化的象征, 是美国人几乎每天都要喝的饮料。没想到这次调查的结果和第一次几乎完全相反。有 70% 的人能够接受可乐的味道, 不接受的下降到 20% , 无法表示意见的占 10% 。不能够在新的市场去刺激消费, 你拥有可口可乐这样的品牌,也寸步难行。你知道携程公司吗?我不知道携程的地址