文档介绍：书店营销策划书
策划背景
就是简单分析书店的地理位置优势等
策划时间
20１1－6－１2——2０１1-9-１2
策划人员
策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
现状分析
根据调查结果有以下几点：
１。在实地调查的1０0名调查者中，57％的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。
２。在曾经过购买新书的5７%中有４2%的顾客认为书的质量应有待提高。
3。,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。
４．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。
SWOT分析
优势。
新书的利润可观；
客源广，主要来源于周边学校及其社区；
（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏.
（４）书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦.
（５)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。
（6）本地区并没有实力较强的竞争者。
２．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大,，容易杂乱,收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
３。机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中,周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。
七。营销策略(４p’ｓ）
。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类（包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、，特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时
注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，，在每一年年末都要进行筛选和处理，，还可以编辑成套买卖。⑵产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。
２．价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。⑴灵活定价。．⑵．⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡,对会员给予终生优惠折扣。