城龙花园裙楼商铺营销策划案.docx

文档介绍：城龙花园裙楼商铺
营销策划案
一、项目基本概况
二、项目的 SWOT 分析
（一）优势点
（二）局限性
（三）威胁点
（四）机会点
三、商业模式分析 :
（一） 综合性商业模式
（二）主题性商业模式
（三）专业性商业模式
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位
（二）价格定位
（三）客户定位
五、营销推广
（一）推广主题
（二） 项目形象包
（三）总体宣传策略
（四）销售策略
城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略
一、项目基本概况
城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处 ，总占地面积5
万平方米 ,总建筑面积 11 万平方米 ,共分四期开发 ,当前一、二期已
入伙。其裙楼商铺计有 35间,总面积约 ,商铺当前基
本上空置。
二、项目的 SWOT 分析
虽然本项目地段位置较为优越 ,但现实又存在着一些影响项目形象
的因素 ,以至裙楼商铺当前处于滞销状态。因此我们只有充分认识
到该项目的优缺点 ,并充分发挥其的优势 ,才是本项目在后期的营销
过程中制胜的关键所在。
(一)优势点 (S):
、 项目当前交通较为便利 ,地处龙城大道与龙福路交汇处 ;
、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地 ,发展前景看好 ;
、 本项目当前为现楼 ,满足部分自用型商家即买即用的需求 ,降低
购买者的置业风险 ;
、 商铺层高 ,设有夹层 ,可融合商铺、仓储、家居为一体 ;
、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度 ,对项目
的推广具有一定的优势 ;
♦发挥优势：
A 、在项目裙楼的运作过程中 ,充分渲染项目的区位优势、交通的
便利 ;
B 、在项目裙楼的运作过程中 ,强调该区域的发展前景和由此带来
C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资
者的信心 ;
(二)局限性 (W)
、 项目所处地段当前人气不旺 ,尚不具备以人气带动商铺销售的
条件 ;
、 本项目周边是长着茅草的待开发地块 ,因而显得较为荒凉 ,对发
展商业略为不足 ;
该项目以建成多时 ,但裙楼商铺一直滞销 ,造成一定的负面影响 ;
项目裙楼商铺缺乏整体形象定位 ,主题不鲜明 ;
项目裙楼商铺规模不大 ,不利于整体推广 ;
♦解决方法：
重新对裙楼商铺进行市场定位 ,明确目标客户 ;
确定经营主题 ,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售 ;
加大推广力度 ,扩大商铺的暴光率与市场知名度 ;
设立部分”免息分期付款方式” ,降低购房者的置业门槛 ,吸引
其入市 ;
(三)机会点 (O)
、 区位优势的发挥 ,辐射周边地区 ;
、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙 ,将带动周边的人气 ,从
而带动裙楼商铺的销售 ;
、 中国的入世 ,推动经济的发展 ,商业物业前景看好 ;
（四）威胁点 （T）
、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业
较多 ,形成很大的竞争力与市场压力 ;
、碧湖康馨园空置的裙楼商铺 ,从而形成直接的竞争 ;
三、商业模式分析 :
就当前的商业模式来看 ,主要有三种 :一是综合性商业模式 ,二是主
题性商业模式 ,三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式