文档介绍：哈尔滨好利多童装推广中心区域拓展营销经理绩效考核执行标准
HLD字营HLJ[2011]第032号
（公司根据工作需要设置销售主管岗位，并统一制定薪资标准，具体方案如下：）
拓展招商方面：具体见好利多童装推广中心拓展招商提成标准.
绩效考评方面：
：=季度/年度终端进货量/去年同期数
季度同比增长完成率统计表：
月份：
去年同期数
(所辖区域)
本期进货数
(所辖区域)
同比增长率：
同比增长数额：
各品牌经营周期：
各品牌经营周期：
各品牌经营周期：
各品牌经营周期：
考评标准：按同比增长平均值衡量不同区域不同品牌的增长完成情况..在区域营销经理内部横向评比，评出最优（同比增长率低于20%，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴）
：=（实际拓展×占比）/目标店面×100%
所辖区域内终端形象店店面拓展：
客户类别：
前半年
后半年
目标：
实际：
目标：
实际：
专卖店/专柜
销售点/有形象
销售点/无形象
所开拓终端形象要求及占比系数：
店铺面积
无形象
30M以下
30-50M
50-70M
70-120M
120M以上
比重
1
2
考评标准：%（拓展指标完成率低于90%，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴）
：
所辖区域回款率及取货率考评标准：
所辖地区：
订货额：（扣去不生产）
实际进货额：
30%定金计划给付
30%定金实际给付
所辖地区：
所辖地区授信额度：
欠款额度：
回款数
回款占比
按上述指标进行评比，考量各区域经理指标执行情况，继而做出考评依据.（30%定金给付率≤90%回款率给付率≤85%取货率≤95%将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴）
4. 所辖区域订货剩余库存情况考评标准：
所辖地区：
订货额：
（扣去不生产）
实际进货额：
剩余进货额度：
剩余货品库存占有率：
按上述指标进行评比，考量各区域经理指标执行情况，继而做出考评依据..库存剩余货品占比≥15%将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴）
、奖励定额、广告定额完成率考评标准：
区域：
终端订货基本定额完成率：
终端订货奖励定额完成率：
终端订货广告定额完成率：
基本定额完成率≤90%者，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴
（根据上述5项指标做出评定，各项指标完成优秀者，将给予不低于400元的季度奖励！
：
公司将在年度进行综合考评，（具体详见综合考评标准）
年度奖金将由总经理根据考核标准给与.
本通知在2011年12月31日起生效试行！试行期半年.
公司有最终解释权，试用期限内可进行上下调整，希