文档介绍：会计学
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市场部费用申请及核销标准
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目录
Part1：认知市场费用
一、认识自己
二、市场费用分类及说明
Part2：市场费用申请及核销标准
一、市场费用分配原则
二、市场费用申请及核销标准
1、陈列/堆码
2、推广活动
3、POSM、行销物资
4、店招、户外广告
三、常用英文扫盲
认识自己
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市场部-市场专员定位
理论联系实际
因地制宜，忌生搬硬套
密切联系群众
全心全意为消费者服务
全心全意为一线业务服务
全心全意为销量服务
批评与自我批评
人非完人，力求不二过
尊重绝非盲从
吃得苦霸得蛮耐得烦
家电数码类
日用品类
汽车类
食品/饮料类
卖场类
从【行业分类】中定位自己
普通消费者参与到的每一场活动
对于厦普赛尔的市场团队来说：
意味着
周末的加班
错过的生日PARTY
错过的情侣电影票
以及深夜的回家又掉转方向
… … …
带着新的想法回到办公室
公共服务类
从【组织架构】中定位自己
协同作战
销售区
销售服务
销售部
推
市场部
企划专员
企划专员
拉
市场专员
办事处3
办事处2
办事处1
致力于卖力提升
致力于售点提升
共同的目的：提升营收额
市场部
调研职能
推广/制作职能
促销企划职能
广告企划职能
产品企划职能
通路企划职能
参谋部
空军部队
宣传部队
根据市场发展趋势、消费者需求、竞品动态，制定企业战略规划，制定具体作战计划。
为销售部提供空中支援与保护，配合销售工作推进，拉动消费者需求。
深入一线，锁定目标消费群、目标通路，寻找突破口，吸引新消费者、维系老消费者，不断提升市场占有率。
收集情报、为市场部决策提供依据
后勤部队
为销售部提供给养，确保预算合理、资源有效分配。
作战信息的汇总、整理、分析与传达。
销售部
地面部队
战友关系
从【组织架构】中定位自己
ATL
市场费用
BTL
市场费用的分类及说明
市场费用的分类及说明
ATL（above-the-line）：“线上”，主要指运动大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件营销，公关等；
BTL（Below-the-line）：“线下”，主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试饮等等，大多数促销或地面推广活动都可以划在线下中。
所以，ATL是“空中部队”，是“拉动”消费者接触品牌；
而BTL是“地面部队”，是“推动”消费者接触品牌。
举例说明