文档介绍：江小白营销传播分析
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
2012年前，中国的白酒堪称一个“老”字可概括。白酒给人的感觉就是满满的“历史与文化感”。在“禁酒令”等政策层面打击下，以及中老年消费群体的萎缩，80、90后年轻群体的成长，对白酒取向不大，数据显示白酒消费者中80后只占其四分之一；其次，健康理念兴起，“高度、浓烈、辛辣”的产品口味和印象，让追求“时尚、活力、动感”的年轻群体对传统白酒越发冷淡；再则，传统白酒在长期的“帝王专供”“历史悠久”等宣传下，导致白酒行业开始下挫。在这种市场背景下，站在传统白酒对立面的江小白出现了。
江小白公司成立于2011年，在2012年3月，其推出了自己的首款高粱酒产品“我是江小白”，第一年取得了5000万元左右的销售额，在2018年4月23日，江小白公司以7813万元的成交价格收购重粮酒业。江小白公司基于对自身产品精准的定位，采用合理的营销策略和传播途径，最终形成了产品营销组合策略，让江小白产品的品牌形象深入消费者脑中，并形成消费转化。几年时间里江小白公司实现了从零到一百的跨越。
一、品牌分析
与传统白酒相比，江小白颠覆了人们对白酒的传统印象，更加符合年轻人的社交理念，以及对低度数和小容量的满足。江小白为更切合年轻人对白酒的适应度以及对口感的偏好，调制出好入喉、不头疼、微醺不大醉更加吸引消费者，因此市场上江小白的品牌战略定位于SMOOTH入口更顺、LIGHT清爽、PURE纯净。
二、江小白内部营销环境分析
主要从以下几点进行分析：优势、劣势、机会和威胁以及SOWT矩阵分析。
优势：它有优越的地理环境。江小白酒业的生产基地位于重庆市江津白沙镇，自古以酿酒闻名，是江津烧酒的发源地。当地驴溪水质清洌，属矿物质含量极少的软水，所酿造的烧酒清澈透明；其次精湛的酿造技术。
（二）劣势：品牌年轻，没有形成主流文化价值。
（三）机会：首先，它是消费市场的扩大以及消费升级。2012年以后，随着中央“八项规定”与“六项禁令”的出台，高端白酒市场规模开始下降，白酒产业进入新的阶段调整。
（四）威胁：首先，市场竞争激烈。江小白以青春白酒打入青年消费者的市场，随着青春小酒的概念得认同，大量的青春白酒品牌涌现在市场上；其次，假冒伪劣较多，一个事物好的同时总出现模仿。
三、营销定位
江小白市场细分和目标市场分析，它的主要市场定位为:
（一）消费者定位
时尚、活力、简单——精准定位为80、90后年轻群体。
（二）产品分析
1、Se系列：其系列代表江小白由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。
2、Emo系列：意为情绪系列。
3、JOYYOUTH系列：即江小白青春版。
（三）产品定位
江小白的定位是“青春小酒”“情绪饮料”，采用单一高粱小曲酒酿造工艺。此外江小白打造了108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，这种全新的多种混饮喝法满足了不同人的不同需求，给年轻人带来了不一样的喝酒乐趣。
四、营销策略
江小白的市场定位为打造年轻人专属的白酒。为落实这一定位，强化市场上的竞争力，江小白的营销策略也进行了年轻化。主要涉及到营销组合的几个组成部分进行讲解，产品、价格、促销、渠道。
（一）产品年轻化

江小白主销产品为100ml