文档介绍：销售培训会议总结报告书
The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.
报告人：XXXX
日期：二〇 年 月 日
销售培训会议总结报告书
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1. 在半天的会议中, 我认真倾听了公司工程、`销售、生产、物流等部门的相关讨论, 对目前公司的一些事情有了进一步的了解, 就相关讨论的话题, 我还是想发表一下我个人不成熟的看法, 不管对与错, 只是一种分析认知的过程, 销售培训会议总结。
2. 工程副总首先谈到了信号组人员不足的问题, 进而引申到人员效率的高低, 技术的娴熟, 产品的安装改进等话题, 既然都能看到这些个问题, 工程过程中就需要找寻解决方案。在深入调查的基础上, 上报各种解决方案进行探讨审批。
3. 在销售区域方面, 销售人员的销售区域的划分, 我也是认为需要明确, 否则, 就会在销售人员内部产生利益的矛盾。对于接到不在自己销售区域的电话, 如果就不管不问, 造成公司的损失, 我认为像这样处理的销售人员, 不是一个合格的销售人员, 因为他在干着损人不利己的事情, 为何不把这个客户介绍给该区的销售人员呢, 说不定是彼此关系改善的契机呢, 说不定人家下次也会给他电话呢, 坚持原则, 发扬风格, 或许会给他带来更好的人员, 带来更多的机会和利益。
4. 在销售信息方面, 刘总拿出的采购信息也让我感慨良多。本来我们处在一个信息爆炸的时代, 每天都有无数的信息向我们扑来, 我们存在的问题应该是如何筛选有用的信息而不是没有信息。最近我在敦煌网和阿里巴巴里都注册了账号, 想体验一下B2B 电子商务的魅力, 实际上, 做外贸的网站, 在目前做的比较好的也有十几家, 这种商业模式已经成为一种有效的, 很好的销售模式。所以, 作为公司的每一个成员, 我都觉得在各自的工作和生活中, 都应该把找寻和筛选信息变成潜意识的行为。
5. 在销售模式和技巧方面, 我在想我们的销售模式是否需要改进, 是否需要开发新的销售模式, 人员的销售技能应该怎样提高。因为即便原来是搞销售的, 但在新的行业里, 就需要掌握更多的专业知识, 需要掌握此行业的潜规则, 这种培训工作也将是销售业绩提高需要重点关注的重点之一, 毕竟人员的差异将导致业务的成败。姚辉打电话被人家客气的回绝, 让我再次回想起实****时卖保险的一段人生的往事, 工作总结《销售培训会议总结》。
6. 在生产上, 既定产品的不断完善和新产品的开发已经摆在我们公司的面前了, 因为公司现在在做外贸, 在进一步的推广太阳能发光标志了, 现实中这一年来产品质量问题也是公司产品发展的瓶颈, 原来工厂是在做出