文档介绍：药品市场营销策划方案
药品市场营销策划方案：药品的市场营销策划方案
重庆能源职业学院
药物分析
论文题目：药品的市场营销策划方案
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时间：XX年6月12日
药品的市场营销策划方案
长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余片，从而使产品或服务完眉全适合顾客需要而形成棋产品自我销售。理想的厦营销会产生一个已经准蚁备来购买的顾客群体，仪剩下的事情就是如何便瓷于顾客得到这些产品或瑰服务。
随着我国医咒药市场的快速发展，医靴药市场竞争的日益加剧切以及顾客争夺成本的日主益提高，市场面临着严费峻的考验。面对现在的伪形势，新药的推出，市翻场份额占有竞争压力种测种，充满了挑战。对于钦新药的出现市场营销，息我制定了以下大致几个丫方面进行分析：
1饮、产品功能定位，对产微品进行一个准确的定位摈，有利于更好的制定出
裤适合的方案。
2、醚消费群定位，产品针对殉的大体人群是哪一类，弹以便更好进行营销定位钦。
3、优劣势分析芹，让顾客对比后自身更稻倾向这种药品。
4、营贼销指导思想
深层推堰销产品新型治疗方法，昏宣传与销售紧密结合。燎
明确产品主打功效，始歉终不偏离中心。
重点于恤终端建设，辅以其它营猫销形式
扬长避短，邹利瘟避害。
5、风险点与关澳键点
风险点：
引入慨新药时，市场份额占有血不是很明显，应引导消诫费者以治疗为主，导入贤期有一个过程。男性药喷品同类产品过多，竞争贮压力。
关键点：
①攻以新产品、新价格、新驾的治疗方法必有新的价摹值，使消费者相信，面十对现在消费者立竿见影吻、纯中哟无副作用的心叛态，宣传自己的商品，落深入大众人心。
②雅要将产品在目标人群众忱做深做透，首先在一个吮区域市场做透。力争在粱有一个区域市场占有较幅大市场份额。
③重峪点突破，树立形象。除卸功效与其它产品产生差殃异外，更长，更有效的沥是塑造一个独具个性的羞品牌形象。故此建立一货套统一风格的形象识别皂系统是十分必要的。
廷 ④各个环节紧密配合罢，在宣传、售后、资金先、人力资源相互配合。笑
⑤尽力满足医生的要求苗。
6、网络营销
网络营嚏销优势
①使用方便，无滥时空限制。
②公平的竞嫡争环境
③高效的信息沟囊通
④低廉的营销成本
网嘻络营销的职能：
①信息繁发布
企业将商品的蔼特点、性能、功能、规盅格、技术指标、价格、吠售后服务等信息经过精治心组织以吸引人的方式种放在网络上，顾客可以省自由地根据自己的意愿嗅和需求随时查询。经过僻精心设计，比传统媒体欣成本也低了很多。
②网爷址推广
相对于其他予功能来说，网址推广显赡得更为迫切和重要，网很站所有功能的发挥都要奄有一定的访问量为基础霞。
③网络品牌
在互市联网上建立并推广企业色的品牌，知名企业的网帽下品牌可以在网上得以炊延伸，一般企业则可以瘪通过互联网快速树立品炽牌形象，并提升企业整成体形象。④销售促进
静 网络营销在很多情况蹈下对于促进网下销售十渠分有价值。
⑤销售渠道祷
网上销售是企业销闽售渠道在网上的延伸，漳网上销售渠道建设也不济限于网站本身，还包括烤建立在综合电子商务平隅台上的网上商品，以及插与其他电子商务网站不彰同形式的合作等。
⑥顾捞客服务
更加方便顾轮客反馈意见想法，顾客乔服务质量对于网络营销糊效果具有重要影响。⑦秃顾客关系
良好的顾沃客关系是网络营销取得仪成效的必要条件，通过钱网站的交互、顾客参与桅等方式在开展顾客服务崭的同时，也增进了顾客厚关系。
⑧网上调研
菊通过在线调查表或电子每邮件等方式，可以完成腑网上市场调研，相对传灶统市场调研，网上调研歼具有高效率、低成本的刮特点。
7、促销活动
联帜合药店或医院做打折让粗利活动
参与各类公益活窿动
价格优惠
①现金刮付款折扣②数量折扣③若累积销售额折扣④进货梨品种折扣
回报与支持
嘉 ①各媒体广告②装修选陈列③赠品礼品④退货售保障⑤积分奖励⑥长期样投资回报即新品优先经销销权⑦各类培训支持及掇市场指导
奖励方式
①现淹金②货抵③其它方式
深 药品的推广到后面的护营销过程也是繁琐漫长略的，需要一个过程。前袁期的投入非常重要，后胜期的推广当然必不可少轧。对于医药代表来说，古把产品推入到医院也是哗一个非常不容易的过程鸭。前面我为产品的大致顷营销做了一个基本的定早位，下面详细的把药品
选怎样推入医院的过程做湿了个详细营销方案：
开买发市场
重点开发二浑、三级医院，同时普及庞一级医院，以销售“区界域独家代理”品种为主践，确保客户家独家销售济权和区域保护政策。有