文档介绍：销售周计划怎么写
销售周计划怎么写：销售周工作计划优秀范文
销售周工作计划优秀范文
1、 了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定 短期见效的工作方案
2、 了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板 是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的， 就做好幕僚角色；
3、 根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改 善为主制定工作计划书；
4、 协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好 实行目标管理，以周计划为主；
5、 关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况 等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、 力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在 大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织
实施营销战略规划;
3、 按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部 门的横向联系；
4、 组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季 度计划确定各部门业务任务并监督调控；
5、 领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施 并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装 等工作的运行；
6、 监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、 监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；
8、 定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整 体运作效率的改善；
9、 监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的 工作执行情况；
10、 协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事 宜。
总经理助理绩效考核重点：
公司计划完成情况
2•公司制度的执行情况
3 •日常销售额
市场推广与促销管理
5•各部门日常绩效考核
日常工作事项：
周工作计划执行稽查
公司制度执行稽查
仓库管理执行稽查
现场销售管理稽查
货品防损与修补情况稽查
公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
总经理交办事项落实
销售量
回款情况
对客户拜访情况
销售费用
广告和促销活动效果
重点客户情况
新客户情况
异常客户或信誉不佳客户
待开发客户及其情况
竞争对手动态
当地与本公司销售工作相关的政策变动
问题与合理化建议
本月客户开发计划
销售周计划怎么写：销售计划怎么写
销售计划怎么写
销售计划的制定依据
销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际 情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、 闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会 对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必 须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：
1、 结合公司的实际情况；
2、 结合市场的需求情况；
3、 结合市场的竞争情况；
4、结合上一销售计划的实现情况；【销售周计划怎么 写】
5、 结合销售队伍的建设情况；
6、 结合竞争对手的销售情况。
销售计划怎么写
一、销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1商品计 划；
2渠道计划；
3成本计划；
4销售单位组织计划；
5销售总额计划；
6推广宣传计划；
7促销计划。
二、 年度销售总额计划的编制
1参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩；
如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较, 参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
2损益平衡点基准
明确写出计算公式。
3事业发展计划销售总额
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计 划的销售总额。
4召开会议作出最后的检查改进及最终决定
最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个 营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内 部目标计划。
三、 销售额计划的编制
1、 收集过去3年之间的月别销售实绩
将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从 中找出内在的规律。
2、 将过去3年间的销售实绩合计起来
过去3年的月别销售实绩总计起来。
3、 得到过去3年间的月别销售比重
以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节 因素的变动而影响该月的销售额。
此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后 决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
四、 商品类别销售额计划的编制
1取得商品类别销售比重
首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左 右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比 重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
2酌情商品销售比重政策和调整销售比重
下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见 及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品 群销售