文档介绍：加入富网店商学院 : 随着手机功能日渐强大, 消费者的生活****惯和消费****惯都在发生变化。这些, 都需要卖家们保持敏锐的洞察力,及时根据市场变化作出调整,因时制宜。一、选款测试下面这个操作了两个月的一个店铺, 是儿童罩衣, 在八月底开始操作。起初, 淘宝直通车数据平平, 店铺多数产品的销量多在几十件。但是, 从行业的数据来看, 八月是儿童罩衣进入旺季的起始月, 这个旺季会持续到来年的四月初,所以如果培养得及时,还是可以获得比较好的效果的。拿到店铺后, 我们首先确定出推广的类目, 然后测款。根据我们的选款规则, 我们先在生意参谋里面选出跳出率低、下单支付转化率高的宝贝进行测试(建议大家用生意参谋看数据,因为现在的量子恒道的数据是手机和 PC 端分开的, 不如生意参谋方便), 宝贝最好有一定的销量基础和评价基础, 收藏比例在 10:1 ( 到达宝贝页面的访客数: 收藏数)以上。二、淘宝直通车反馈选出店内符合我们选款规则的宝贝后,我们开始把宝贝推广上车。首先,我们选出了店铺点击率较高的宝贝, 点击率能够证明我们的宝贝在颜色和款式上是受到妈妈们喜爱的, 然后淘汰掉一批点击率不好的宝贝, 针对点击率好的宝贝加大引流,观察后续的转化情况。一段时间后,再淘汰掉一部分转化率不好的宝贝。此时, 剩下的宝贝一般就是点击率好, 转化率也高的宝贝, 而且淘宝直通车的质量得分也会比较高。因为转化率高,这样的宝贝对店铺整体也可以起到一个提升的作用。三、淘宝直通车的平衡把款式确定出来后,我们就要全力对宝贝加大引流,将淘宝直通车对宝贝以及店铺的提升作用最大化。此时, 我们需要对淘宝直通车的数据进行仔细分析。首先,我们要看淘宝直通车的流量引进情况及转化情况:在淘宝直通车的报表里面我们可以看到站内、站外, 关键词、定向、手机端、 PC 端分别引入的流量情况,根据分别的转化情况针对性地在投放平台里面打出对应的折扣,转化情况好的折扣向上调整,转化情况较差的往下调整,调整的幅度在 5% 左右。大幅度的增加或减少容易造成流量猛增或猛减, 这都会对宝贝和淘宝直通车的平衡造成不利的影响, 车手们要谨慎操作。在看投放设备的时候,如果发现移动设备的点击率和投产比高于 PC 端,那可以将移动设备的推广力度加大。在这里, 除了提升移动端折扣外, 我们还可以把中午 12:00-13:30 和晚上 17:30-19:30 之间的投放调高, 因为宝宝的妈妈们在上