文档介绍：商铺营销策划案　
目录　
项目基本概况
项目的SWOT分析（一)优势点　（二）局限性（三）威胁点 (四）机会点
商业模式分析: （一)　综合性商业模式（二)主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位　(一)项目的经营业态定位 (二）客户定位　
营销推广（一)推广主题 (二）项目形象包　(三)总体宣传策略（四）销售策略　
香格里拉商铺市场定位与推广策略
项目基本概况　　　
正丰·香格里拉小区位于怀远南街（原卫谢南路)、西接蔡桥路、南临沙湖大道,占地300余亩„„„„„„　　
项目的ＳWOＴ分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
优势点(S):　
项目当前交通较为便利,周边有中卫一中、六小、世纪幼儿园;
项目地处新老城交界地，发展钱景胜好;
本项目商铺目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险; 4、　项目开发商ＸＸXX现在在当地一定的知名度,当地市民对项目及公司比较认可；
在项目商铺的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通便捷;
B、在项目商铺的运作过程中，强调该区域的发展钱景和由此带来的商机；
C、在项目的推广时，利用XX集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；　
（二)局限性(W)
1、项目所处地段目前不具备商业氛围及人气带动商铺销售的条件；
２、本项目周边商业已稳定，大多都是以租带售的形式出租,对出售发展商业略为不足;
3、该项目商铺销售周期较长，二期已现房形式出售，造成一定的负面影响,使购买者有种冷铺的想法；　
4、项目商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；　　
５、项目商铺规模比较大、销售难度强，需要加大推广力度;
◆解决方法: （1）　对商铺进行市场定位,明确目标客户；　（2) 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；　(3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度;　　（４）设立部分“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市（开发公司自行运作）；
机会点(Ｏ）　
1、区位优势的发挥，利用周边地区；
　２、以周边各大住宅小区及农贸市场现有人气，带动商铺的销售；　
　3、打造中卫前所未有的“特色一条街"来整体销售; 　
威胁点（Ｔ) 　
销售价格较高，总价高,很多置业者无能力购买;
２、周边商业已逐步完善,不好吸引重复置业者
３、不是正街，所以相对于卫谢南路显得非常冷清；
三、商业模式分析: 就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式,三是专业性商业模式．
(一）综合性商业模式　这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行***服务。商场内行业种类众多、品牌杂乱、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动社区内群体消费。从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商业模式。但是，实际上这种模式已经在全国