文档介绍：业务团队销售提成方案
 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为:１纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、５浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、８谈判制、９排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍.
1纯佣金制
　　　
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润）购一定比例进行提成,作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有２０%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
个人收入＝销售额（或毛利、利润）× 提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理,不尊重领导的倾向。
2纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有２８%的企业运用。公式可以表示为:
个人收入＝固定工资
　当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员.
３基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成．基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有５0％的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额）×提成率
　或
个人收入=基本工资＋（当期销售额一销售定额）* 毛利率　× 提成率
　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除．例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资１０00元，当月不满销售指标的部分,则按1