文档介绍：如何跟老板聊天收单出卡
聊天的目的：
收单
卖资料
卖研讨会门票
转介绍
学到企业经营的实操方法
每次见面后总结：为什么收单成功？为什么收单失败？哪些方面做得好，哪些方面可以做得更好？
信念：
我是资讯提供者，是来帮助企业提升综合竞争力,而不是单单来收单赚钱。
没有客户不需要，只有我们不会卖产品．
全力以赴，真诚分享。
平常心对待得失成败．
准备:
形象打扮、精神体力上的准备
资料准备(特别提醒：三色笔、计标器)
心理准备(出单就是老板需求的满足)
资讯准备(了解顾客企业同行业中全球、全国、当地前三名的资讯情况)
问题准备(了解公司目前最大需求？公司目前最大的三个病症)
找见面的籍口：
顺路、送光蝶、邀请老师随行（一定要塑造好老师价值)。告诉客户预留谈话时间不会超过半小时。
跟老板聊天的思路：
企业经营状况可分为三种:
做得较差的：聊天思路是如何让企业做好做大,交流方式以分享指导为主.
做得一般的：聊天思路是如何让企业做得更好；交流方式以建议方式为主。
做得很好的：聊天思路是如何让企业基业长青，。
举例：★成功的三个关键？如何才不会被竞争对手超越?
★如何持续做得这么好？
★您现在在同行业中离前几名不远了
★假设做到同行第一的话?利润会不会比现在多得多?（海尔、三星、TCＬ、华为的案例
）
六、跟老板聊什么话题：
小型企业靠个人 赚小钱靠个人
中型企业靠团队 赚大钱靠团队
大型企业靠系统 赚更多的钱靠系统
话题紧紧围绕组织８大系统
系统
具体内容
重要级别
绩效
系统
如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进
如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典,让各岗位考核有据可查
如何对员工进行品行考核，评判其品行得分
如何对员工进行能力考核,判断员工能力级别程度
如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求
如何对财务人员进行考核,让财务人员成为企业坚实的后盾
如何制定科学严谨的绩效考核制度,让绩效考核能顺利实施
如何分配绩效工资,让员工能感受到企业严肃的爱
如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标
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薪酬系统
如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等
如何一步步设计出各岗位薪酬标准,度身定制切合企业实际的薪酬方案
如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才
如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制,驱动营销人员挑战业绩极限
如何通过薪酬机制倡导内部PＫ,形成良性竞争的文化氛围
如何制定科学严谨的薪酬管理制度,明确各岗位薪酬结构、方式
如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控
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招聘系统
如何科学有效地选拔人才,让企业招到最适合的人