文档介绍：车位销售最好的方案 卖车位的营销手段
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目前住宅及商业市场一片火热，营销业绩一路飘红，地产从业者个个喜笑颜开。但是提到卖车位，却似乌云遮日一脸愁容，无论我们怎么苦口婆心，消费者貌似就是不买车位的帐。以下是XX小编为大家带来的关于车位销售最好的方案，以供大家参考!
车位销售最好的方案
“像卖房子一样卖车位”
图/文：九龙辰品合伙人济南浩华策划副经理程丽鑫
制造紧张稀缺感——推售策略
限定购买客户——制造稀缺性
分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围
分批销售——相互挤压，制造卖压
制造优惠假象——促销策略
现时抢购——优惠刺激
捆绑销售策略——捆绑房源或储藏室等，促进车位成交
按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交
临门一脚——购车位送礼品
打造尊贵感——展示策略
宝马车位样板——提升专属车位尊贵感
展示区包装——提升整体形象
一、策略细化——推售策略
1.“限定购买客户”： 仅签约业主能购买车位;(后期放开，可面向项目外投资客)
2.“价格策略”：采用分区一口价，或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围。
3. 分批推售：首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。
4.“优惠策略”
① 限时抢购，优惠刺激：立减5000元、开盘后立涨5000元等;
② 差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。
5.“付款方式”
① 通过与银行合作，可推出车位低首付政策，减轻客户付款压力。
② 单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款。
6.“捆绑销售策略”
① 与房源捆绑：如：购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销售。购买100㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房款总价减1万的优惠;购买100㎡以上的户型的业主，如果购买车位，享受购房款总价减2万的优惠。
② 与储藏室捆绑：如购买储藏室时，可享88折买车位。
7. 案场活动：如案场可组织砸金蛋、大转盘等简易活动，凡购买车位的业主，每个车位赠送一把车位锁，香水底座等礼品。
二、策略细化——价值策略
1. 情景样板：车位样板——营造车位尊贵感，拔高整体形象。
① 设置12个车位样板，在车位上停宝马等名车，灯光效果以及私家车为标识牌全部包装到位，进行车位样板展示。
② 在样板车位上方悬挂标识牌“项目名 车牌号”，增加尊贵感。
2. 展示区包装：
① 出入口画壁画，在地下车库引入绿植盆栽悬挂，美化、提升车库整体品质;
② 车库入口利用花池形成景观，弱化停车场出入口，形成花木私家道恭送客户出门的礼遇之感。
③ 加强物业对车位的管理。
3. 销售说辞”：突出车位稀缺，优惠力度大，好车位的重要性，突出买车位便利性等。
三、策略细化——宣传策略
① 顾问call客;
② 微信朋友圈信息发布;
③ 社区内张贴海报、物业通知。
“车位去化 3 3 1”
图/文：菏泽策划经理康磊
在全方位包装社区、售楼部及外部广场基础上，从细节、细心、细致上做足功夫，实现车位的有序去化。
3种思路 3大策略 1套程序
3种思路——陌拜销售
销售概念：在市场、本体、客群的基础上充分了解业主的需求及问题点，置业顾问寻找每个业主突破点，并进行拉练，在合适的时间点直接对客户进行入户拜访销售，以期达成销售的方法。
销售参与人员：置业顾问/物业人员
销售工具：车位平面资料、身份标识、价格表
销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等
优点：直接面向客户销售、游击战、不声张
缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便
3种思路——情感传销
基本概念：招募小区业主，以情感传递的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。
销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况有良好人缘，通常都是已购买的业主。
销售工具：价格、车位资料等
销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感
优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张
缺点：经纪人难找、销售手续办理不便
3种思路——阵地销售
基本概念：利用营销中心设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。
销售参与人员：销售专员、物业管理人员配合
销售工具：车位平面资