文档介绍：如何做好梦（医药行业）
什么是学术推广
定义：药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不
断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。
特点：1 多部门合作的系统工程
2 药物本身相关的元素是工作中心
组织结构的建立
职责分工
市场部（支持服务）职责：
汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况
汇总该类药物国内外的销售情况
汇总该类药物国内外的临床使用情况
汇总市场信息，编写分类临床推广资料
研究竞争产品的全部信息
结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、
用药方法的变化等）
专家网络的建立和维护（如学术代言人）
学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各种会议的参与与
合作）
专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与
该新药的寻症医学的研究与参与
科会专业支持及会后服务
产品培训
推广策略的制定（包括产品生命周期各时期的应对策略）
产品广告的策划与执行
药物副作用的收集与处理
销售推广（执行反馈）职责：
配合产品经理提供市场调研信息
根据不同的产品特点在相关科室做推广
（如：灵活应用分类资料、不定期的科会推广等）
苦情报告的汇报（如：适应症、不良反应、副作用、用药量等）
组织小型学术讨论会，邀请 VIP 做用药经验交流
联系扩大临床的观察工作
邀请 VIP 做培训
为客户提供尽可能全的文献报道
组织科会推广工作
如何作好拜访中的学术推广：
加强专业知识的学****br/> 加强科会讲座的训练
与区域经理、产品经理共同拜访和维护 VIP
多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息（报刊、相关网站、文
献等）
制作产品名片和用药卡片
一次一重点的宣讲（如何散发资料）
散发原则：
1 既要有的放矢，又要节约使用，客户已有的资料应尽可能重复使
用，树立成本意识。
2 是讲解资料，非通讯员式的散发。
3 要分层次、分场合发放（如有时间和情景的限制）。
4 分次讲解不同的资料内容。
5 言简意赅以便记忆和加深印象。
6 根据客户特征推荐不同的资料，如主任对论文和文献更感兴趣。
注意承上启下的方法使用
制药企业如何低成本启动学术推广
文章来源： 发布时间：2009-2-6 9:04:01
两院日前联合发布了《关于办理商业***刑事案件适用法律若干问题的意见》，明确了
医药购销等领域中商业***犯罪的刑事责任，特别是对医生“开单提成”等群众反映强烈的
***行为的定性问题作出明确规定，这意味着医药领域从“反腐风暴”到“反腐常态”的进
一步过度。部分仍然仅靠“带金”销售的医药企业，必须及时作出应变，将学术推广进行到
底。
学术推广，不仅仅是外企的专利，也不仅是大型药业的专利