如何做好销售展示.pdf

文档介绍：如何做好销售展示 余先生：“我不买。”
卖家：“为什么？这么好的投影仪为什么不买呢？”
余先生：“因为我是开夜总会的，不需要。”
卖家：“开夜总会也需要投影仪啊！”
余先生：“开夜总会是在晚上营业，客户到店里来，第一句话就是‘余老板，能
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不能把这里的灯关掉？灯亮了不好玩’。所以我只需买流明度 1000 的投影仪就够了。”
通过学习本课程，你将能够：
● 理解 FAB 法则的含义；
上述案例中，销售人员首先向房先生介绍了产品的特征（流明度为 2000），这是 FAB 法则中
● 学会运用 FAB 法则进行销售；
的 F 原则；接下来又阐述了的产品的优点和功能（能够在光线很亮的情况下，依然具有清晰的投
● 提高运用多种技巧促成销售的能力；
影效果），这便对应了 FAB 法则中的 A 原则。客户房先