文档介绍：企业经营沙盘模拟心得体会
企业经营沙盘模拟是这几年很热门的实践教学模式。下 面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心 得体会，供你参考！
企业经营沙盘模拟心得体会篇1
ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学****冲击，彻底摆脱了 普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营 理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择 这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作 出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智 慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感, 善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在 运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深 感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有 任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业 程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数 据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实 际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来 为之后每一年的广告投放制定方案。
几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年 产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好间谍 功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市 场位置，谨慎投钱，努力做到投入产出比最大化。
自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组!
以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：
。市场预测图十分有用，每年一开始 我都会先对整个市场做以分析：
a）首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这 五大市场中，Pk P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分 别有何变化及趋势。
b）由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主
打12样产品），也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高 的产品）0
以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品， 我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较 高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平 均；P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控 制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟 进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效 益，因而我们最终没有选择它。
当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案， 自然在产品方面不敢使用出奇制胜的险招，欲在步步为营。 最后发现，位居第二的组队则敢于主打P4产品，在别人都 不敢抢做这块蛋糕的时候，独呑了 P4的优势高回报，低竞 争。
c）其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。 过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失 去抢占市场老大的机会。
依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市 场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了 优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我
的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占 了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性 循环过程，占据一定的选单的主动性。
。市场老大自然是越多越好，但一定要 配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市 场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之 前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主 动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目 标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。
3•投广告宁谨小慎微，切忌大手笔。投放广告不仅是一 种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。
当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略 所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十 分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影 响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数 企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告 投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合 企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为 了抢单而猛投。
4•拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。
参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏, 会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、 怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等 等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一 清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。 最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而 造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子 等一系列恶性反应。
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