文档介绍：销售技能培训心得体会作为一名销售人员,这次有幸参加了公司举办的关于销售的培训。这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会,它让我对销售有了很深入的认识。—,团队精神一个秀的企业,肯定有一个团结一致,同心协力的团队。—个良好的交流环境,员工与员工之间的有效沟通, 不仅能有效提高员工的效率, 减少不必要的无用功, 更能增加团队的凝聚力,使团队朝着| 二, —个优秀的销售员都是有备而来必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备,无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店, 哪些盲点在什么时候找老板沟通, 用什么样的方法才有效果, 哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考, 方能最大希望达成本天的工作目标。三,怎样与终端进行有效的销售谈判与终端的谈判, 发现了我以前存在一些不足与缺点:(1) , 以前在与终端的沟通上怕对方不明白, 话语有重复的毛病, 深刻领悟了经典的一句话谁的话多, 谁就把产品买回家, 表述要抓住问题的核心,语言要简洁精准。(2) ,学会倾听对方,只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求, 才能有效地解决销售问题, 也才能从他的话语中发现他的弱点, 取得事半功倍的效果。(3) , 改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈, 什么时候去淡更合适, 什么人用什么语态,刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户,才能达到预期的销售目标。(4) 面对终端老板提出的要求,要善于辩别真伪,这点很重要,不能掉进终端老板的要求陷阱,这样的销售某种意义上是一次失败的销售。四,要有足够的信心现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争,对于竞品的毎—轮强烈攻势,首先要有足够的勇气面对, 其次要善于思考, 就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败, 我可以接受失败,但我拒绝放弃。培训给我们提供了很多宝贵的经验,从理论到技巧都能够让人获得提升,而更为关键的是, 它让我们认识到在销售工作中要根据实际情况, 思考具体解决问题的能力, 让所学****的方法内化成自己独有的风格。