文档介绍：家电业的过度竞争，使更多家电营销人都在挖空心思地搞促销，
特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促
销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多
家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销
活动如何改进，今年到底该用哪一招，促销招术如何更有效呢？
要研究促销的创新，首先要对促销有一个系统的认识。各种
营销资料上对促销有不同的介绍，根据我的体会，促销是针对产
品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消
费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、
接受的过程，前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉
求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、
期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。 如何搞好促销，密决
就 6 个字：用力推，用力拉，如何使促销更有效，则就是如何巧
妙的“用力”了，如何借各种可用的力量，如何形成千钧一发之
力等。要作到这一点，就要巧妙地运用这些推拉过程中的所有因
素，激活并利用最有利的因素，才能使促销真正得到创新。下面
的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。
推式促销
推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。
根据产品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格
性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。
一、品牌化促销
品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者
对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲
染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新，主要从以下
几方面着手：
1、展示更充分一些
主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、
宣传单张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还
要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面
还要结合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受。多方面的相
呼应，对消费者形成较强的视觉刺激。
2、活动更人气一些
为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气，一方
面指活动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌推广会、路秀或
路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将
多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气。
3、现场更互动一些
在进行展示和活动的同时，构造一个感受品牌文化和产品特
色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销
售升温与热身。
4、传播更有效一些
在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大
范围的传播，可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划，对促销
的过程进行渲染；也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活
动的切入点，在社会活动的带动下使促销的传播更有效。
二、价格化促销
价格化的促销大家都知道是“双刃剑”，也是一个比较复杂
的促销战术，如何杀伤竞争者，