文档介绍：佳能相机网络营销策划方案
策划人：孙元辉
学号：216
班级：2010级工商管理双学位二班
完成时间：2013年5月
摘要
佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过 多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的 产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照 相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器 材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本 设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
本策划书的目的：
1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
目录
一、 前言 3
二、 目标市场分析 3
1、 企业及产品情况分析： 3
2、 市场细分 3
3、 市场细分的划分 3
4、 目标市场策略 4
三、 市场定位 4
四、 网络营销设计 4
1、 网络营销目标： 4
2、 网络营销推广策略： 4
五、 销售渠道 4
六、 产品 4
七、 服务建立（客户支持服务） 5
1、 顾客忠诚战略 5
2、 实行实时沟通 5
3、顾客关系的再造 5
八、 广告 5
1、 广告预算 5
2、 广告信息 5
3、 广告媒介渠道 5
九、 总结 5
、八
一、刖旨
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁 荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的 发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市 场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策 划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析
1、 企业及产品情况分析：
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定 位提供依据。
2、 市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推 销效果，增加企业的利润。
3、 市场细分的划分
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场一 一时尚摄影爱好 者细分为：
个人用户---青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）
家庭用户
单位用户（单位宣传和摄影师）
4、目标市场策略
由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。 差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市 场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场 的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施
三、 市场定位
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
四、 网络营销设计