文档介绍：老品牌如何重获新生
一种新的商业现象最近引起了人们的关注。人们正试图让老品牌复活,从消费者对老品牌的回忆中寻找商机。“飞跃”和“回力”是曾经知名度很高的两个球鞋品牌,它们在经过了一段时期的沉寂之后,现在正在获得重生。
一双原本不足30元人民币的飞跃球鞋,如今在法国被炒到了68欧元,飞跃已在法国有了160多家零售代理商。而根据回力球鞋原型改进的“回忆回力”系列也卖到了400多元人民币一双。即便是拥有垄断技术的高科技产品也难有如此高的溢价。
2004年,喜欢中国的何文宾从新加坡来到中国创业,成立了奥迈思互动传媒。在他看来,中国不缺少经典的产品,缺少的是新的传播方式和角度。何文宾希望把中国传统工业设计的独特感觉和现代时尚进行结合,将一些新的创意理念融入到老品牌中,为这些品牌带来新鲜时尚的元素,以吸引新一代的消费群体。
经过几番洽谈,回力答应与何文宾进行试探性合作:回力提供几款产品的使用权并根据奥迈思的改良设计进行生产,奥迈思负责市场推广和销售。简单地说,就是奥迈思拥有几款回力的使用权,并且向回力购买了1000双鞋。其余的所有环节,从推广到定价,再到销售渠道的选择全部由奥迈思来完成。
反复推敲后,奥迈思将这个产品系列命名为“回忆回力”,他们希望通过唤醒人们心中沉睡的记忆来让这个品牌重现生机。“回忆回力”面向的那些对回力品牌拥有记忆的人群。
奥迈思将这个人群分为两类:一类是年龄约为16~25岁的学生或喜爱设计师创意产品的潮人,第二类是30~55岁的“80前”,他们经历丰富,回力代表着他们曾经的青春和记忆。
在“回忆回力”还没有正式展出之前,奥迈思就在网络上开设了相应的论坛,整理了回力的历史,甚至收集了几十年前的报纸资料,吸引了众多网友的关注,“未见其人,先闻其声”,吊足了众人的胃口。
正式推出时,奥迈思在北京三里屯Village商街举办“回忆回力”创意展。穿插其中的是从20世纪70年代开始至今作为不同时