文档介绍：某国际（私人）会所经营管理方案
一，市场分析：
北京的娱乐行业自从 90 年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅
KTV 迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京
的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装
修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前北京市场
上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。
1，私人会所：
国内私人会所最早起源于 90 年代的北京，先后发展到上海，深圳，等
沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐
部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家的
入会费均为：1 万---1，5 万美金不等，每月还要交纳 1000 美金左右的
月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流 PARTY 为主，为会
员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌
效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，
而且会员的组成也都很统一。
2，俱乐部：
北京最早形成规模的 KTV（夜总会）始于北京的“唐人街”和王府井国贸
附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近，目前比
较成功的有，8 号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。其运营模式还是
传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。

二，经营定位：
1，XX 国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京面前
非主流的娱乐地带，公司的营业项目比较多样性集：客房酒
吧 KTV 洗浴棋牌餐饮为一体，但是主要的营业区域及重点还是应以
KTV 为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以 KTV 带动
其他辅助项目的盈利范围。
2，XX 国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利条件，
也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不
是十分注重地理位置，私人会所的概念是：产权归私人所有的文化或商
业空间。
3，综合上述市场情况和公司的现有状况，如XX 国际会所一开业就
进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大的，
所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式。
一但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准时，管理层
会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而转移经营方
向。
下面我们来分析顾客最基本的消费心理
XX 国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及
顾客的分类，
1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素质，
高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等
2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础
3）公司会员的私秘性
4）良好的公司品牌，客人觉得来 XX 国际会所消费是身份和地