文档介绍：让我们荡起双桨
上周末，久未露面的步晓德突然打电话约胡艾提和太太一同出游，去了才知道原来是步晓德借出游之名给胡艾提介绍了一个重要客户――魏司亮。
魏司亮久仰胡艾提大名，要不是胡艾提坚持周末不办公，周日郊游就变成工作会晤了。
周日临别之际，魏司亮和胡艾提约好，周一一早正式上门拜访。
书表至此，自然要介绍一下这位魏司亮先生。这位魏先生是著名的丽人服装公司的CIO。在胡太太年轻的时候，拥有一身丽人服装也是姑娘们值得炫耀的事情。近几年随着服装行业竞争的加剧，丽人公司有些不景气，但俗话说“瘦死的骆驼比马大”，胡艾提心里知道：“这可是个大客户，一定不能怠慢了。”
周一一早，胡艾提早早地来到办公室恭候魏先生，还特意嘱咐秘书给魏先生准备好上等的杭州白菊茶。
9：30，西服革履的魏先生准时出现在胡艾提的办公室，二人借昨天一同出游寒暄了一番，然后分别落座。
“胡先生这杭州白菊不错啊！”魏司亮品了一口茶说。
“呵呵，一般一般，看来魏先生对茶也很有研究啊！”胡艾提也端起杯子品了一口。
“不瞒胡先生说，我这个人就是喜欢传统。您就拿这喝的来说，什么汽水、果汁，我还真不喜欢，喝来喝去还是咱们的茶最好啊。不过……唉，这传统的也有跟不上形式的时候啊！”说完，魏司亮重重地叹了口气，眼里满是惆怅。
“魏先生莫非遇到了什么难题？”
“胡先生也知道，我们厂子是一个有多年历史的老厂，为了寻求发展，公司在去年实施了信息化建设，还特别把我从一个专门负责公司电脑技术的小主任提升到CIO。可是一年过去了，唉……”魏司亮的语气愈发沉重。
“胡先生，我这CIO的位置不好坐啊。”魏司亮摇了摇头，“首先说老板吧，当时上ERP系统的时候挺好的，可是上了之后仍然是‘人治’，所有的流程、业务和原来差不多，ERP有时就成了空架子。”
魏司亮一打开话匣子就关不上了，“还有，您说公司流程这么复杂，一些业务流程要经常调整。我整日忙于系统的不断更新和新功能的开发，可怎么老觉得有一帮人巴不得ERP失败，动不动就和领导反映那些无关紧要的毛病啊！简直就是拿着显微镜挑我的错。现在我整日忙于系统的建设和维护，可领导似乎还不满意，简直是两头受气啊。”
“魏先生，听您刚才讲了那么多，我给您总结一下吧。”胡艾提眼见交流就要变成诉苦会赶紧插话，“第一，公司老总虽然表面很支持信息化建设，但是上了系统后却没有起到带头作用，信息化建设成了口号。
”
“对。”魏司亮不断点头。
“还有，公司的同事也不是很重视ERP。很多过去不错的同事，在上了EPR系统后，也没有表现出特别的支持。大多数人都把ERP当成了摆设，系统并没有发挥真正的作用。”胡艾提品了口茶，“噢，还要问一个问题，魏先生是不是把工作重点都放在了开发上啊？”
“对啊！”魏司亮承认。
“呵呵，那我就明白了。”胡艾提端起杯子，“魏先生了解划船吗？”
“划船？”魏司亮显然被胡艾提搞糊涂了。
“说有两支船队比赛划船。第一年A队领先B队1公里，B队领导不甘心，回去研究战术，发现A队专门有一个舵手边划船边喊号，而B队是各划各的。第二年领导专门配了一个人负责击鼓，要求原来那些负责划船的人都听他的节奏，可是大家还是各自使劲，结果又输了。”