文档介绍：从零开始学销售
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，你要走哪头?
，你会做得更好;
① 不要高估或低估自己，找出自身优势、劣势;
② 通过对工作进行评估来看清自己;
③ 保持一颗淡定的心;
④ 改变自己，不断向前;
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，你才能更靠近成功;
①热情会创造奇迹;
②为自己注入热情;
在工作中寻找乐趣；
对公司前景充满希望；
把自己当成老板；
为了身边的人努力工作；
③不要让压力淹没了热情;
④热情也要有度;
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;
;
☆培养自己的信心。
找一个有信心的人做自己的学习对象；
把优点充分展现出来，成为自己的偶像；
改变缺点，接受自己；
抱着“为客户服务”的心态；
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，与积极的人为伍；
① 让别人愿意与你为伍；
② 为自己的积极打分；
；
①有目标的人更容易获得成功；
②谨慎订立销售目标；
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；
①不尝试怎知没希望；
②困难像弹簧，你弱它就强；
多在众人面前讲话
把客户当成是自己的朋友或熟人
自我肯定
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，要一步步往上爬；
；
①专业销售员和非专业销售的差别；
②努力使自己变得更专业；
了解销售流程，把握销售重点
对所推销的产品或服务了如指掌
见解独特，了解行业的发展趋势
礼貌、和气、不慌乱
随时做好演练准备
二 销售离不开扎实的基本功
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①走街串巷寻找法；
②名人介绍法；
③友情联络法；
④连锁介绍法；
⑤网络搜索法；
⑥商业展览寻找法；
①找客户不如让客户来找；
②客户的分类；
③转换思维，不要被自己框住；
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；
；
；
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；
① 用形象和礼貌获取客户的绝对信赖；
② 用言语获取客户的绝对信赖；
③ 用行动和事实获取客户的绝对信赖；
，吸引客户注意；
① 抓住客户需求；
鼓励客户想象
直接询问客户
听出客户的需求
，更要满足客户
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