文档介绍：电信支局半年工作总结
2016年上半年个人工作总结
今年以来，农村市场紧密围绕“创新机制、精耕细作、规 模发展”这一核心，在全市范围内加大农村支局体系建设，并 积极承接全省农村支局“收入承包、增量提成”工作要求，充 分发挥支局的枢纽、桥头堡作用，通过达标支局的建设，夯 实支局基础管理工作和支局常态化营销工作；实现全业务快 速增长，确保农村收入突飞猛进。现就农村市场上半年工作 汇报如下。
一、仁6月农村市场经营效果
-6月全市农村市场收入累计**杯万元，完成省定预算指 标的***%，累计同比增长***万元，增幅达到***%。其中移动 业务收入***万元，累计同比增长***万元，增幅达到***% ;固 网收入***万元，累计同比减少***万元，降幅到***%。
1-6月全市农村市场移动用户累计发展*杯户，有效净增 ***户，完成省定预算指标的***% ; 1-6月农村宽带累计净增 ***户。二、2016年上半年主要开展工作
狠抓细节，完善支局建制
年初，为有效贯彻落实省公司农村支局收入承包工作， 对全市农村支局现状进行梳理，分别从支局长人员落实、支 局统包人员薪酬及分布情况入手，理清全市农村支局情况。
在此基础上重新制定了农村支局体系规范标准，明确了从市 至支局的各级管理职责，并对支局及统包点用人要求进行规 划和明确。截止6月底全市初个支局已有*杆个支局长下沉到 支局开展工作，其余***个支局点因办公场所问题导
致人员未能下沉。
2、 贯彻落实，实现支局收入承包
为将农村支局收入承包落到实处，首先开展完善农村支 局建制工作，同时开展农村收入预算工作，先由市公司统一 明确农村收入预算原则，再由各经营单位按照预算原则，并 结合支局当地经济环境开展科学合理的收入预算，分别明确 了各支局TO、T2、T3收入预算值。2016年农村T0预算*** 万元，较“年增长***万元，超省定预算***万元。
其次明确支局承包执行方案，严格按照“多劳多得”的原 则对超额收入实行增量提成，形成对支局的正向激励机制。 支局承包工作严格按照省定要求，在3月5日前完成全市*** 个支局承包责任书的签订。在支局收入承包后，4月末全市 ***个支局收入累计同比呈正增长，其中有9个支局收入增幅 超过**% ;其余20个支局收入累计同比为负增长，其中有6 个支局收入降幅超过***%o
3、 营维分离、推进农村运营
在支局收入承包后，为有效打破农村运营瓶颈，在一季
度末深入开展农村市场分析工作，通过多维度、多层面的剖 析，发现现阶段农村支局的营维合一成为制约农村发展的重 要因素，为能有效快速解决这一难题，经市公司各级领导的 多次讨论，决定通过农村支局营销人员的填充，实现支局营 维分离。在农村方案确定后于5月5日召开了全市农村支局 运营研讨会，会中明确了农村营销人员的雇用来源及费用问 题，并重点对农村支局管理实现“三到位”进行了详细的安排 及部
署。目前各单位农村营销人员仍在雇用中。
4、稳步推进3 G走进新农村
“3G走进新农村”专项营销活动自2 016年开展以来，经 过百日会战，返乡市场两个阶段的专项活动，已初步形成农 村3G使用的营销氛围。为持续深化天翼3G在农村市场的 渗透，严格按照省公司文件精神，在5-8月持续开展“3G走 进新农村”营销活动。此项活动的开展主要由“宣传进万户”、 “电影下乡”、“渠道拓展”三个板块组成，围绕3G智能机销售 为重点开展，截止目前各单位开展进度差距较大，仅6月份 拉动移动有效净增***户。
为有效推进天翼3G智能机在农村市场的销售，积极同 市农业局进行合作，围绕“农村信息化建设”主题，积极探索 营销模式，5月24日，携手市农业局召开“全市农业信息暨 白河模式推广”工作会，以信息化建设为切入口，加大推广农
事通业务，延安全市共计农村信息站*杯个，计划2016全年 实现***%信息站的渗透。本次业务推广，主要以农村合约计 划机型为主，将从6月起由电信公司同承信网络公司联手针 对12个县公司开展巡讲工作。
三、目前工作存在问题
K农村市场移动业务增速缓慢，3G智能终端销售效果 不佳。
2、农村营销人员到位情况差，支局营维分离推进难度 大。
中国电信##分公司二0 —四年上半年工作总结
20 16年上半年，##分公司在省、市公司和市委、市政府 的正确领导下，坚持“一去两化”工作要求，把握“聚焦移动、 合作共赢、关注效益”三个关键，冲刺移动发展，加快维护建 设，提升服务水平。半年来，主要开展了以下工作：
一、精细管控，做好收入组织
元至五月份完成全业务经营收入3110万元，完成全年 预算目标的％ ,其中完成固网业务收入1954万元；完成移 动业务收入1156万元。
仁 加