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电力市场营销分析.doc

上传人:小雄 2021/7/29 文件大小:88 KB

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电力市场营销分析.doc

文档介绍

文档介绍:电力市场营销分析
摘要:本文通过对目前电力市场普遍存在的问题进行分析,通过转 变思想观念,通过优质服务、价格、营销等策略来开拓市场。
关键词:现状问题 观念 策略
中图分类号:F407. 61文献标识码:A文章编号:
一个企业能否在市场竞争中长领风骚,在很大程度上取决于企业面对 变化的挑战能否保持高度的敏感性。对环境的敏感性主要是指能够预测环 境的变化,先期调整自己,当环境条件开始发生作用时,能够利用机遇, 避免不利因素,顺势而动,企业就可以比较顺利地发展。
一、 我国电力市场现状
我国的电力行业是垄断行业、其主体是大型国有企业。长期以来, 人们****惯于计划经济体制模式,电力市场基本是卖方市场,即电厂发多少 电,用户就用多少电。随着我国电力体制改革的深入推进,电力基础设施 投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展。同时,随着国家市场经济的 逐步规范,任何行业的垄断格局都将被打破,电力市场也发生了根本性的 转变,从计划经济逐步过渡为市场经济,电力市场逐步由卖方市场转变为 买方市场,因此,国有电力企业必须要适应这种转变,迅速建立自己的市 场。
二、 电力管理体制问题
以前,我国城网一般实行供电企业供电到户、抄表到户、服务到户, 而农村抄表收费到农村变压器的总表,以上部分严格执行国家现行电价,
但由于农村用电管理薄弱,一些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现 象十分严重,有些地方层层崑售、个人承包电费、偷窃电现象严重,这些 损失分摊到农民身上,造成电价成倍增长,增加了农民的负担,磋商了农 民用电的积极性,损害了农民的利益,也损害了供电企业的形象。
投资体制的不合理是线路老化的重要一个方面。改革开放以来,国民 经济平均以10%的速度增长,而电力建设相对滞后。因此,加强电网建设, 形成合理布局,是电力增长的关键。价格机制缺乏市场竞争力。目前,我 国大部分电厂没有实行竞价上网的原则,电价高居不下,也加重了用户的 负担。比如城市取暖,除了对环保考核比较严格的地区,还是用煤和油作 为能源的多。因此横向比较,电力产品要具备成本优势,才能具备价格优 势,虽然这其中与国家宏观调控、实行统一市场原料价格有关,但也反映 了电力价格机制缺乏市场竞争力。
三、电力企业必须抛弃传统垄断企业的优越感树立现代市场营销观念 “电”作为一种特殊商品,具有独特的特点,它要求产、供、销同时 完成,即电厂、供电企业、用户同时运行,供电企业在其中起着非常重要 的作用。长期以来,受市场经济的影响,一直是旱涝保收。伴随着国家市 场经济逐步规范,任何垄断行业都将被打破,都将引入竞争机制,特别是 电力买方市场的出现,都要求我们营销观念的彻底转变,即最大限度地满 足用户(消费者)的利益,企业兼顾企业利益、职工利益、社会利益,树 立现代社会市场营销观念的更新,只有实现观念的更新,意识的转变,以 及思想上的到位,才能在市场经济的大潮中站稳脚跟,立于不败之地。
四、电力市场营销策略
电力企业在市场搏击中不能只等待用电市场的自然延伸,而应充分发
挥主观能动性,推动并促进电力市场的发展。
产品策略。产品的整体观念是有形实体加上企业对用户所提供的售 前、售中、售后服务。
电是一种商品,它的特殊性决定它的产供销一体化瞬间完成,电力产 品市场首先要进行分析预测,摸清底数,掌握市场