文档介绍：销售部门奖金及费用制度 
一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总). 二、具体规定： （一） 销售薪金 
1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密； 
2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。 （二） 销售指标： 
1、 销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。 2、 成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业
务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。 3、 指标分配：详见各人的工作要求； 
4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）  
第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%） 
完成销售指标比例（X） 
销售专员 高级客户经理 
销售经理 销售副总 
85%*50%≤X<50%*150% % 
% 
% 
% 
50%*150%≤X 
小于50%*150%指标部分，%；% 
小于50%*150%指标部分，%；超出部分部分
% 
小于50%*150%指标部分，%；超出部分部分
% 
小于50%*150%指标部分，%；超出部分部
% 
第二个月：（业绩要求为正常业绩的65%） 
完成销售指标比例（X） 
销售专员 高级客户经理 
销售经理 销售副总 
85%*65%≤X<65%*150% % 
% 
% 
% 
65%*150%≤X 
小于65%*150%指标部分，%；% 
小于65%*150%指标部分，%；超出部分部分
% 
小于65%*150%指标部分，%；超出部分部分
% 
小于65%*150%指标部分，%；超出部分部
% 
 
注：签订一年合同，试用期两个月； 5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）： 
1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用
期）； 
2) 奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。 3) 转正后奖金比例    
 
  完成销售指标比例（X） 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 
老客户 
新客户 
老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 85%≤X＜150% 
85%≤X＜150% 
1% 
% 
1% 
% 
1% 
% 
1% 
% 
150%≤X 150%≤X 
小于150%指标部分，奖金比例为1%；% 
小于150%指标部分，%；% 
小于150%指标部分，奖金比例为1%；% 
小于