文档介绍：金牌销售顾问金牌销售顾问
————思想决定行动结果思想决定行动结果
内容提要内容提要
•成为卓越的推销顾问,你准备好了吗
•推销顾问的推销秘笈
（二人一组记住你的搭档并注意观察他/）
我相信我自己
我相信我所销售的产品
我相信我的公司我相信我的同事和助手
我相信自己每销售一件产品就会交上一个新朋友
我相信工作的双手
思考的大脑和爱的心灵
111、卓越的推销顾问、卓越的推销顾问、卓越的推销顾问
卓越的推销顾问卓越的推销顾问
金牌销售顾问的个人规划
必备的知识架构
应有的综合素质
金牌销售顾问的个人规划金牌销售顾问的个人规划
梦想的力量
SWOT自我分析法
梦想的力量梦想的力量
没有梦想的地方,就没有精彩的人生
• 通用董事长罗杰•史密斯的故事
人生需要规划,犹如树木需要修剪。没有任何梦想可以一蹴而就，没有任
何成功可以轻松获得。渴望成为金牌销售顾问的人们，应当描绘出一幅
事业的宏伟蓝图。没有产品专业知识，可以去学****没有丰富销售经
验，可以去积累；假如我们失去梦想……
梦想梦想,,使销售成为爱好使销售成为爱好
成功的起点就是热爱自己的工作
• 伟大的汽车销售乔•吉拉德的故事
他干过40种工作,仍一事无成,甚至当过小偷,开过赌场,而立之
年已过,却身负巨额债务,何其悲哀！然而,谁能想像，这样一个
都不看好的倒霉鬼，竟然在短短三年内大走鸿运，爬上了世界
第一：售出一万三千多辆轿车，创造了商品销售最高记录，因
而被载入吉尼斯大全。全世界的普遍水平是每周卖7辆车，而
乔•吉拉德每天就可以卖出6辆。
梦想梦想,,使我们正视挫折与失败使我们正视挫折与失败
据有关调查表明：
•站在我们面前的准客户中，每100个人里，就可能有36个人有驾
照，其中有50%已经是4‾10年的老司机，这些人随时都会挑
剔。
•在看车而不准备购买的人群中，36%的人会提出价位过高的问
题，31%会抱怨汽车附加费用太高，16%的人会觉得维修成本过
高。如果我们不能圆满地回答这些问题，客户就不会在车行里买
车。
其实每个人身上都有无穷无尽的潜能，只是离开梦想的刺激，
梦想梦想,,使我们善待身边的每一个使我们善待身边的每一个
人，人，
享受生活，乐在工作享受生活，乐在工作
•客户是最宝贵的财富，终身客户更是一种取之不
尽、用之不竭的优质资源。
•叔本华说过，事物本身并不影响人，人们只受对事物
看法的影响。只要善待身边的每一个人，真诚地为
他们排优解难，他们迟早会被你感动，一旦有机
会，他们就会给你带来最丰厚的回报。
•充满自信，举止得体，对生活怀有感恩的心态，真诚
为每一位客户服务。
毋庸置疑，梦想的力量，让人永远不能低
估。
可是仅有梦想，而不立即行动，
那么梦想永远只是梦想，
犹如水中花、镜中月。
要成为金牌销售顾问，
就要在确定思想后立即落实于行动中，
首先就要做好SWOT自我分析。