客户开发案例：sony的客户开发.ppt

文档介绍：Sony的客户的开发
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一、Sony公司介绍
索尼公司简称索尼，是横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，其前身是“东京通信工业株式会社”。创立于1946年5月，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。
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定位与经营理念
索尼卖的是个人体验，电影、VAIO、PlayStation、Walkman等等。它们不是 维持人类生命的必需品，我们存在的理由是创造人们的欲望，进入他们的生活，提供一种梦想，给予人们一种像孩子般无忧无虑的快乐生活。索尼产品就应是娱乐、电子和情感的融合。
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行销概念与口号
1982年 It's a Sony

1998年 Do you dream in Sony?
1995年 Digital Dream Kids 数位梦想小孩
2002年 Ubiquitous Value Network 无所不在的价值网络
2005年 Sony United 索尼有你
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面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，索尼公司致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。
索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。
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电子业务：
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游戏业务：
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娱乐业务：
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电子业务:向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。
游戏业务:超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。
娱乐业务:除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。
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目标客户
游戏迷
追求时尚高端的年轻
高端商务人士
高消费群用户
企业客户
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