文档介绍：屈
臣
氏
化
妆
棉
包
装
设
计
调
研
报
告
一、选题背景
女性作为当代消费市场的主力军，具有求美心理突出、认知细腻、情感丰富、自我意识强、善于联想、好攀比炫耀的心理特点。根据她们的消费心理特点,对化妆品的需求越来越多，因为这充分满足女性的爱美心、优越感、虚荣心，突出她们的个性与价值,，女性消
费者对于它的需求越来越多,同时对它的要求也越来越高。
据相关数据显示，化妆品类产品需求每年平均1０个百分点增长，这也致使化妆棉销售行业的竞争越来越激烈。因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境,制定出有效的营销战略和计划,制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求,加强宣传以及对产品包装进行完善。
二、选题理由
化妆棉在市场的消费比重趋于上升趋势，而对于其包装上的结构、特点而产生了弱势化的程度,虽重视了质量上的问题,但是却忽略了较为重要的包装，使包装形式不够新颖等。
三、选题定位
大学生女性群体
三、定位分析
大学生属于社会中一个高文化高素质群体，但大多数在校大学生们因为没有稳定的经济来源,消费能力并不太高。
而对于女性大学生消费者的心理特点来看会出现：
,女性对能够美化生活、装饰性强、造型别致、款式新颖的产品情有独钟。
２。认知细腻,决策带有较强的情绪性。女性购买决策时,，鲜明的橱窗陈列，良好的购物环境等都能激起女性消费者积极的情绪情感,产生购买欲望。　
3。自我意识较强,,联想商品的消费效果。对自己满意的商品，具有强烈的推荐愿望,对于自己不满意的商品，传话效应比较突出。　
４。攀比炫耀心理较强烈。她们在消费活动中，除了要满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外，还可能追求高档次、高质量、高价格的名牌产品或在外观上具有奇异、超俗、典雅等与众不同特点的产品,来显示其地位上的优越、经济上的富裕、品味上的高雅等。
四、调研与分析
１、对于企业自身的调研与分析
屈臣氏集团起源于1828年,时至今日,集团已成为国际性的零售及制造业机构,业务遍布全球36个市场。集团旗下经营超过7800间零售商店,种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务。这些品牌蜚声国际、备受推崇,代表着我们以最优质的产品，为顾客带来更高的生活素质。
集团高度重视地区市场的特性,并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此,集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地****俗和文化的独特需要。集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩,我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。
2、对于竞争企业的调研与分析
欧珀莱是舶来品和民族品牌的有效融合。１9９４年1月诞生于中国。具有“伴你左右"含义的欧珀莱产品，秉承资生堂 “高品质、高服务、高形象”的企业文化理念，引进日本资生堂的先进技术和科学的经营管理方法,旨在缔造一流的、具高知名度、高品质的“AUPＲES欧珀莱"，品牌的使用权则属于中日合资企业—-资生堂丽源化妆品有限公司.
就现在的发展来看,化妆棉的竞争对手不断的壮大，欧珀莱等品牌的系列产品也不断的抢占市场。而且,未来的市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡，而对于包装的要求也日趋提高，
3、产品自身调研与分析
①屈臣氏花语系列化妆棉
这款化妆棉比较坚韧,纸纤维的材质触感较粗,不够柔软,不适合敏感肌肤使用．擦拭化妆水时不会掉棉絮,并有去角质的功用．吸水和释水力都很好，是节省化妆水的好帮手。
总的来说,这款化妆棉适合上化妆水,，会伤害娇嫩的肌肤。
价格：1０元／2２0片平均：
②多层化妆棉
不起球无残留日本工艺制作多层多功能　触感超柔软一片多功能化妆棉（可以独立分片型）屈臣氏多层化妆棉100％纯棉,触感柔软,表面经特殊水压处理,不会再肌肤上留棉絮．五层式设计,使用时可分片使用,令你自由搭配更多用途。
价格:25元/8０片平均：／片
屈臣氏的化妆棉在包装上大多运用紫色，蓝色的偏向自然地颜色,给人一种清新的感觉,使其塑造出一种亲近自然,舒适的感觉，但是包装上有些单一,结构基本一致，缺少了一些新意。
4、同类产