文档介绍：M2产品知识
目录
二、卖点篇
三、销售话术
一、概述篇
四、参数配置篇
一、概述篇
1、一句话介绍车
哈弗M2，是国内首款家用SUV，(GW4G15长城自主研发)，具备安全性能突出、超大空间、高坐姿、宽视野、驾乘舒适、通过能力强、经济省油等优点。
2、产品定位：家用SUV
核心消费群体：“75-85”群体
他们都是一群即将进入或已经进入婚姻围城的人
他们不希望放弃冒险、自由、***的生活
他们必须面对家庭的温馨、责任、压力
个人需要***，家庭必需温馨
他们是一群渴望“超越”的群体
那家用SUV如何才能打动他们呢？
哈弗M2
精神层面：
个人需要***，家庭必需温馨
物质层面：
SUV与家用车的完美组合
.
因此哈弗M2的目标消费群体渴望“超越”
直棱直角外观，阳刚动感
一体化运动包围，美观、动感、防挂擦
剑锋前大灯，亮度高，穿透力强
大面积中网，进气充足，散热快，镀铬前鼻翼线，犹如雄鹰展翅
外观造型
镀铬门把手，美观耐用
钛银前后包围，动感安全
筒式尾灯，动感十足
哈弗M2造型阳刚大气，动感十足。
嵌入式转向灯，美观警示效果好
筒式雾灯，动感十足
3、外型设计
内饰造型
运动行李架美观大方
车身颜色
竖直式后背门，倒车视线好
高位刹车灯，警示效果好
动感三幅方向盘，美观大方
丰富多样的储物空间，方便实用
运动型仪表
动感美观
冷色仪表盘，易读取
火箭喷口造型出风口，运动感强
高保真扬声器，效果震撼
双色运动座椅，动感美观
哈弗M2内部空间布局合理、造型别致、功能齐全，处处洋溢着动感。
3、外型设计
外观造型
内饰造型
车身颜色
3、外型设计
外观造型
内饰造型
车身颜色
橄榄绿
枫丹红
瀚海蓝
珠光黑
时尚橙
钛白
星光银
珍珠白
宇宙蓝
颜色丰富多样，9种车身颜色可供选择
SUV细分市场分析
越野
城
市
经济实用
豪华休闲
、
份额11%
份额59%
份额17%
份额13%
汉兰达
霸道
帕拉丁
圣达菲
哈弗
瑞虎
RAV4
CRV
途胜
哈弗2
陆风
目标市场
目标市场情况：
特征：经济适用，城市型；
竞争力：没有直接竞争品牌；
市场份额相对较小，但客户群体比较稳定。
4、竞争力分析
竞争品牌分析
众泰
4、竞争力分析
运动休闲
轿车
流线
实用空间
SUV
硬朗
起亚首尔
空白市场
天语SX4
飞度
骊威
骏捷FRV
瑞虎
嘉年华
Polo劲情
哈弗2
名爵3SW
奇瑞A3
目标市场目前属空白市场，无直接竞争对手，间接竞品如下：
1、SUV：瑞虎；
2、多功能轿车：骊威；
3、跨界车：天语SX4、骏捷FRV和 Cross、名爵3SW；
4、轿车：飞度、 Polo劲情、新嘉年华、奇瑞A3。
SUV细分市场分析
竞争品牌分析