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市场部功能浅析.doc

上传人:sanshenglu2 2021/7/29 文件大小:28 KB

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文档介绍

文档介绍:市场部功能浅析    ,销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作.市场是企业的龙头,是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如,倍尝甜头.    但是,到了20世纪末,一切都在快速发展,于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢,在寻找诸如“肥猪粉"、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长,实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部,进行了第二次营销行动.将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明,认为“广告一响,黄金万两”.有的企业运用市场及广告到了**的地步,一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯.  纵观百年国际著名消费品公司,都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场,,就是销售与市场二者之间协调的很好,既重视销售,又重视市场,将“拉"与“推"二种力量有机地结合了起来. 下面,本人就根据自己多年市场实战经验,针对市场或企划的基本功能和职责问题加以阐述,并就几个市场部的日常策略设计思路拿出来,供读者参考,也便于心急的企业、心急的人们能清醒地认识市场或企划的真正含义和作用,以免将市场或企划导入歧途,招人谩骂。  第一部分  市场部及各岗位职责    一、市场部的职责  市场部的主要职责有十五大方面。  01、制定年度营销目标计划.     02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。   03、对消费者购买心理和行为的调查。   04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。  05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。    06、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。   07、制定产品企划策略。   08、制定产品价格.   09、新产品上市规划。   10、制定通路计划及个阶段实施目标。  11、促销活动的策划及组织。   12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。     13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动.    14、实施品牌规划和品牌的形象建设.     15、负责产销的协调工作。   市场部在产品不同阶段侧重点各有不同.     1.在产品导入期,市场部的职责重点有:对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略。    2。在产品成长期,市场部的职责重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作.   ,市场部的职责重点有:对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测,提出未来市场的分析、。制定广告策略。实施品牌规划。 
  二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理,其具体职责