文档介绍:市场部薪资分配及绩效考核管理办法
1。 目的
为实现公司年度经营目标,体现责、权、利 一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法.
2。 范围
适用于公司市场部人员。
3. 薪资构成:月工资+年终奖(年终奖见5。)
月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 + 出差补助 + 提成 + 业绩奖金
薪 资 级 别 对 照 表
项目
薪等
岗位
底薪
备注
一
市场总监
3000—5000
试用期内各岗位只有底薪*80%+提成,无补助,试用期为1—3个月.
二
市场专员
2000-2500
四
提单专员
2000—2500
岗位津贴
项目 级别
总监
市场专员
后勤人员
车费补助
500元/人/月
300元/人/月
200元/人/月
交通补助
100元/人/月
100元/人/月
100元/人/月
电话费补助
100元/人/月
100元/人/月
100元/人/月
备注:车补、交补只能选其一,对于开车出行的员工可选车费补助,坐公交或其他出行方式的选交通补助.
3。3 出差补助
出差补助(食、宿)
总监
市场专员
长途(当地留宿一天以上)
230元/人/天
180元/人/天
备注:1、出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经主管同意签字后方可报销.
无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
3。4 提成
月提单5单以内,每单300的提成,超过5单,每单 400 ,每月提单超过 20 单者,公司额外奖赏。
提单员,每单提成50元.
销售管理奖金=实际销售额大于目标销售额,则大于部分作为奖金基数。
市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明
职 位
季 度 奖 励
市场人员
季度提单
30-40单
41—60单
60单以上
奖励金额
500
1000
1500+(单数—60)*50
提单人员
季度提单
奖励金额
备注:销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
部门相关职责
,经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标,提成和奖金也会做相应的调整,介时人事部将会有明确的行文文件.
、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监,由市场总监审核,交由财务部统计监管.
C。 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
备注:1)若考核按照季度执行的,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;
2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。
4、绩效管理
,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。
A.与对应考核最高分
1)会议及