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市场部部门职责及薪资体系.docx

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市场部部门职责及薪资体系.docx

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市场部部门职责及薪资体系.docx

文档介绍

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文件编码:BMYMC2012001ﻩﻩﻩﻩ ﻩﻩ ﻩ
XX教育集团
市场中心
市场部部门说明及薪资体系
编写部门:XX教育集团市场中心
主编:
责任编辑:
编写日期:2011。
目录
一、部门职责ﻩ3
二、部门架构ﻩ3
三、部门配置ﻩ4
四、部门定位ﻩ4
五、工作详解ﻩ4
(一)一级专员工作 4
(二)二级专员工作 4
(三)二级主管工作ﻩ5
(四)高级二级主管工作ﻩ5
(五)渠道经理工作 5
六、工作思路ﻩ6
(一)常规收单思路 6
(二)联盟商家思路ﻩ7
(三)企业推广思路ﻩ9
(四)校园推广思路ﻩ18
(五)小区推广思路 24
七、岗位要求及绩效考核体系ﻩ27
(一)渠道经理ﻩ28
1、渠道经理岗位要求ﻩ28
2、渠道经理岗位职责ﻩ28
3、渠道经理薪资体系ﻩ29
(二)高级二级主管ﻩ32
1、高级二级主管岗位要求ﻩ32
2、高级二级主管岗位职责ﻩ32
3、高级二级主管薪资体系ﻩ34
(三)二级主管ﻩ37
1、二级主管岗位要求 37
2、二级主管岗位职责ﻩ37
3、二级主管薪资体系ﻩ38
(四)二级专员ﻩ41
1、二级专员岗位要求ﻩ41
2、二级专员岗位职责ﻩ41
3、二级专员薪资体系ﻩ42
(五)一级专员ﻩ45
1、一级专员岗位要求ﻩ45
2、一级专员岗位职责ﻩ45
3、一级专员薪资体系ﻩ46
八、关于无CC介入项目的提成设定ﻩ48
一、部门职责
市场部是隶属于XX市场运营中心的一个职能部门,其部门职责主要有:
1、发展异业联盟,加深合作关系,增加宣传推广途径,拓宽销售市场,促进常规销售,实现特色销售。
2、发展校园合作,加深合作关系,拓宽销售市场,促进常规销售,实现特色销售。
3、发展企业合作,加深合作关系,拓宽销售市场,发掘新产品导向,销售特色产品。
4、发展小区合作,加深合作关系,拓宽销售市场,促进销售。
5、为公司的宣传活动、校内外活动等提供商业支持
6、提供基础信息收集,进行常规收单收集目标客户信息,了解同行业竞争对手之间的数据,调研潜在市场数据,保证各部门运转正常
二、部门架构
市场总监是市场部经理的直线上级,接受其常规工作汇报并进行工作指导;
各校CD是市场部经理的虚线上级,接受其相关工作汇报并进行工作建议;
市场部各级主管直接向经理进行工作汇报并接受经理工作指导;
主管以下岗位直接向主管进行工作汇报并接受经理的工作指导;
市场部经理以下岗位接受市场总监的工作建议
架构图解:ﻫ                  
三、部门配置
经理级别1人
主管级别4人
二级专员8人
一级专员16人
四、部门定位
XX教育集团的常规客户信息获取和传递部门,直接形象塑造和维护部门,并兼有销售功能,为常规销售提供充足的潜在客户信息,为校园产品提供更多延展,满足客户需求提升学校业绩.
五、工作详解
(一)一级专员工作
1、有效客户信息获取
一级专员负责所在区域的信息获取工作:通过流动推广收单、校园收单、小区收单、商超定点等形式来获取
2、公司信息传递ﻫ一级专员负责所在地区的促销信息传递、活动信息传递
3、带访
一级专员负责所在区域的客户带访
(二)二级专员工作
除一级专员工作外,二级专员还需完成以下工作
1、校园、商家处的客户信息获取
负责联盟商家信息交换、校园合作获得信息
2、校园产品销售
负责在校园渠道的产品设计和产品销售,并需要维护校内关系
3、联盟商家日常维护、协助各校完成教学任务、自主开展小区、校园和校内活动、商超定点谈判.
(三)二级主管工作
1、团队管理
所有主管负责所辖地区一级专员的管理,团队管理重点为团队计划、指标完成情况、团队业绩、团队稳定性、团队梯队建设完善度,并负责与高级二级主管协调二级专员的工作.
2、联盟商家日常维护、协助各校完成教学任务、自主开展小区、校园和校内活动、商超定点谈判。
3、产品销售
所有主管负责在校园渠道的产品设计和产品销售,并需要维护校内关系
4、信息获取
所有主管负责联盟商家信息交换、校园合作获得信息
(四)高级二级主管工作
1、完成二级主管的所有工作
2、负责在企业渠道的产品设计和产品销售
3、负责管理二级专员,协调二级专员与一级专员之间的分工协作。
(五)渠道经理工作
1、统筹协调部门工作,把控部门发展方向,传递并解释集团领导的战略思想
2、监控收单、商家、校园、企业、小区五大模块的完成情况
3、完成企业渠道的开拓
4、随时参与并协调各级专员和主管的各项工作