文档介绍：产品营销策划方案之广告语产品的广告语, 要形成口头禅, 要带有功能, 还要卖货。范志峰观点: 不能卖货的广告语( 广告语专题: 产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上, 而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传, 让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑, 或者形成了大众口头语的时候,那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“ 30 岁的人 60 岁的心脏, 60 岁的人 30 岁的心脏”等。短短的一句广告语,直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人群,这样就迈出了销售的第一步。广告语不需要追求创意, 创意是广告人的自娱自乐行为, 也可以理解为“手***”行为, 对企业来说, 是最大的伤害。每年都在评选中国十大恶俗广告, 脑白金每年名列前茅。但脑白金为什么还坚持用“收礼只收脑白金”?因为卖货。肯德基、麦当劳在中国的广告, 永远都是在促销。因为这 2 个国外企业非常的清楚, 在中国做广告, 广告的内容必须符合中国消费者的心里。在很多年前, 麦当牢有个电视广告, 画面是这样的: 一个小男孩在荡秋千, 当摇到上面的时候小孩笑了, 摇下来, 哭了, 反复几次这样的画面, 最后落幕的画面就是一个大的 M。这个广告在国内的电视台播放过,很快就停了,为什么呢?因为中国人不喜欢看这些太有“内涵”的广告,看半天,不明白你到底想说什么。还有一个广告, 是一个润滑油的, 画面是一个瀑布, 瀑布下面有个风车, 水冲下来, 风车慢慢的转起来, 这画面看上去非常的舒服, 很享受, 几秒过去, 落幕了, 画面最后是“福斯”。我看了很多次, 很久, 看不明白,可能我真的太笨了,我与他们公司的业务人员聊天, -全球品牌网- 问这个广告是什么意思,他们也说不上来,反正想体现一个他们