文档介绍：公司网络营销策划书公司网络营销策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行, 与自然为本”为企业宗旨, 号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主( 包括绿色食品, 绿色日用品, 等绿色系列品),创建于 2000 年1 月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目标 1. 财务目标今年( 200x 年), 力争销售收入达到 1 亿元, 利润比上年番一番(达到 3000 万元)。 2 .市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1 、目标市场中高收入家庭。 2. 产品定位质量最佳和多品种, 外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3 .价格价格稍高于同类传统产品。 4 .销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5 .销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1 ,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6 .服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7 .广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色, 突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8 .促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9 .研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10. 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名( m 和 ),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容, 详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记, 并以网络广告为主, 辅以报纸、电视、广播和印刷品广告, 扩大在全国的影响, 再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略, 提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略, 接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1. 确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作, 一般由营销部门负责, 在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组, 成员由网络营销人员和网络技术人员组成, 即使是工作初期考虑精简, 也应保证有专人负责, 工作初期调查、规划、协调、组织, 任务繁重, 兼职很难保证工作的完成。 2. 专职网络营销人员职责应包括: (1 )综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。(2 )网站日常维护、监督及管理。(3 )网站推广计划的制定与实施。(4 )网上反馈信息管理。(5 )独立开展网上营销活动。(6 )对公司其他部门实施网上营销支持。(7) 网上信息资源收集及管理, 对公司网络资源应用提供指导。 3. 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约, 但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于: (1 )人员工资(2 )硬件费用:如计算机添置(3 )软件费用:如空间租用、网页制作、 web 程序开发、数据库开发(4 )其他:如上网费、网络广告费等(二)、