文档介绍：联通公司蒋经理: 您好! 感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。近期我中山大学创业协会针对联通在学生市场的现状进行了一系列调查、分析和思考, 发挥了我们创业协会人实干创新的特色, 为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划, 旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位, 为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位, 同时传播贵公司的企业文化,树立贵公司的品牌形象,为贵公司吸引中大优秀人才。首先, 我们做为校园中的一员, 能够深刻地体会到学生消费者的心理, 通过对周围同学的采访和调查,现将校园通讯市场现状做以下总结: 1 、移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。 2 、由于周围的同学或朋友都在使用移动卡, 原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。 3 、移动近期开展的短号业务, 进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚度和信赖度, 这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。 4 、为了改善校园市场的现状,贵公司近期也在校园开展了一系列的团购促销活动事实上, 贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差, 可是为什么在与移动的学生市场争夺战中总处在下风呢?通过对上述现状的思考和分析, 从一个消费者的角度上, 我们做了以下总结: 首先来说说移动 1 、给新生发免费的 SIM 卡移动公司深知学生的消费心理, 在每年新生入学时都为每一名新生提供一张免费套卡, 从而在这场争夺战之初就占得先机。 2 、赞助有影响力的校园活动移动公司非常注重在校园宣传其公司文化,每年都会斥资赞助大量有影响力的校园活动,如维纳斯歌手大赛等。这一举动不仅可以吸引学生消费者的目光, 而且能够进一步增强用户对移动的信赖。 3 、开通短号业务移动公司近期的短号业务以低费用吸引消费者, 不仅在大一学生中引起强烈反响, 越来越多的大二大三学生也纷纷加入这个短号群,这就进一步巩固了移动公司在消费者心目中的地位。这一系列的举动不仅牢牢地抓住了已有的消费群, 更让移动的品牌形象深入人心, 从而使得移动在每年的新生争夺战中大获全胜。再谈谈贵公司贵公司推出的新势力卡性质和动感地带相似, 价格还比动感便宜, 可是在学生市场中的占有率却根本无法和动感相比。近期, 贵公司在校园里举办系列促销活动, 组织学生以优惠的价格购买联通的电话卡。 20 元买 50 元的话费, 如此诱人的价格, 大家当然会争相购买。可是当这些人用完了卡里的 50 元话费他还会继续用这张卡呢还是用回原来的移动卡?相信很多人会选择后者, 因为周围的同学和朋友用的都是移动卡, 自己如果用联通的话, 不仅没有办法用短号, 就算连发短信都比用移动要多 5 分钱。其实关键之处并不在于这 5 分钱, 而是一种连带效应, 周围的人都用移动, 就你一个人用联通, 会被别人排斥。也就是说, 贵公司这次举办的这个促销活动, 的确打开了一个突破口, 但是这样一个突破口会因为没有后续的动作而慢慢愈合。如何保住这一突破口, 并将它进一步扩大化, 就是贵公司接下来要做的事了。增加公司形象在消费者面前出现的次数(也就是增加联通的曝光率) ,让人觉得联通一直在举办活动, 于是就想去了解。这些想来了解的人就极有可能成为联通的消费者或者继续做联通的顾客。如何增加贵公司形象在消费者面前出现的次数呢?那就要像移动那样在校园活动上下工夫了。这里所说的校园活动不是一般的校园活动, 而是要能够引起全校轰动的活动, 就像移动赞助的“维纳斯歌手大赛”,横跨四大校区、历时两个多月,可以说是无人不知无人不晓。这样的大手笔、大动作可以说牢牢吸引了消费者的眼球。因此贵公司也需要这样有影响力的活动做“开路先锋”。我们创业协会基于对学生消费市场的充分调查、仔细分析和冷静思考,为贵公司量身订作了系列活动:联通新世界——创意文化节和“联通杯”商业策划大赛。创意文化节与维纳斯的比较: 我们的活动历时长、范围广, 宣传效果绝不亚于维纳斯, 最关键的一点是, 维纳斯是纯娱乐性质的活动, 而我们的文化节和策划大赛更加有深度, 同时得到了学校就业指导中心和创业中心的大力支持, 还符合了校方领导提倡的加强大学生自主创新意识的培养的精神, 能够让学生在活动学到东西, 所以说活动的档次又上升了一层。我们的创意文化节包括挑战杯创业大赛作品展,大运会主题设计大赛,大运会体育摄影大赛,与中大电视台合作的寻找创业者系列活动, 创业杯网页设计大赛, 创意环保作品展, 创业论坛等等, 在每个活动的过程中都穿插着贵公司的品牌文化, 无形中就让参与活动的人对贵公司有了更深入的了解和更大的兴趣。而在次过程中, 他们关心贵公司的行为势必又会影响到周围的人, 也会引起他们对贵公司产品和服务的兴趣, 发现与其自身利益的切合点, 进而开始尝试这些产品和服务。用一群有影响力的人去影响更多的,这就是二级传播思想的精髓