文档介绍：如何开发陌生市场
引子
一、为什么要开发陌生市场
二、怎样开发陌生市场
三、注意事项
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一、为什么要开发陌生市场
据统计：在零售与直销的消费市场中，陌生市场占了70%，可见陌生开发是业务员的发展方向。因此，无论是“不想把产品卖给亲朋好友”的人，还是“人脉已尽，老客户用完”的人都必须学会开发陌生市场。因为，当人脉数量增加时，我们业绩才会增长，从而才能永续经营。
陌生开发最大的好处是：我们可以重塑自我形象，让自己的形象重新展示。
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一、为什么要开发陌生市场
陌生—相识—相知—合作
世界上每个人都不可避免地要遇到很多陌生人,
可以说：人生就是一个不断和陌生人接触并熟
知,最后走到一起，成为好朋友的过程。
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一、为什么要开发陌生市场
宽度：决定你的收入
深度：决定你的稳定

广度：决定你的影响力
进度：决定你的信心
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马云说：最相信你的是陌生人
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二、怎样开发陌生市场
1、具备开发陌生市场的能力

克服恐惧主动出击

热情洋溢知识全面

要有强烈的赚钱欲望
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二、怎样开发陌生市场
随时准备着：
你制作了几种名片？见什么人给什么
名片？
发名片的话术：
您好，这是我的名片，别担心，我不是来推
销的，只是想告诉您：我在做咨询，如果您需要
这方面的知识，请记得有我这位朋友呵。
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二、怎样开发陌生市场
认同你
认同行业
认同公司
认同产品
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二、怎样开发陌生市场
把陌生人变老朋友
克服对陌生环境、陌生人群的恐惧心理
心理上要有建立一种乐于与人交往的愿望，
心理上有这种要求、有这种渴望，你才能有所行
动。
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