文档介绍：法律顾问培训心得（一）
___宏律师主讲
___宏律师：经济学本科，法律硕士毕业，___泰仁律师事务所首席律师，专业领域：民商诉讼事务（劳动纠纷、离婚诉讼、合同纠纷、债权债务、交通肇事、房产纠纷、商标侵权等）、公司法律事务。
前言：
。___底前，全国各级党镇机关已落实。
一、企业法律顾问：
：大体来说有两个渠道，一是网络，二是熟人介绍。网络渠道接触到的案源呈现以下特征：多，杂，小，质量参差不齐；熟人介绍渠道接触的案源则容易建立信任感，但是人脉要广、层次要高，才可能有高产值。
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总体规律。从大到小，需求递减。成熟的大企业，企业法律顾问合作时间长、比较固定，难已进入；处于发展期的中型企业需求较大，尤其是急速扩张期的有上市目标的企业是我们主攻的目标市场；处于初创期的小企业需求较小，需要长时间去培育，培育对象重点放在从大企业出来的创业者身上，因为他们规范意识、法律意识较强，容易接受企业法律服务。案例１（略）实战技巧（略）。
1）首先从需求说起：人力行政部、市场采购部门、财税部门是需求较多的部门，需要法律专业服务和支持。2）知道了需求：针对需求对应的就是我们要做的，或者说要提供的服务。例如，人力行政需求较多的是劳动法律法规方面的专业支持；市场采购需要合同起草、___、风险防控；财税部门需要合理避税，风控等等。
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1）接到案源信息后，根据企业的需求，做足功课（企业的行业、产品、市场占有率、竞争对手、标杆企业、营收、利润、已发生的法律纠纷等），提取有效线索。2）有针对性的草拟预案，谈判时抓住需求、击中痛点。3）最容易接触到的人或者部门：人事行政类（办公室）4）找准关键人物，现实当中不一定是部门正职，要善于发现对决策起作用的非领导职位的人5）以谈企业法律顾问首先接触到人事行政类办公人员为例：获得hr的首肯和信任是前提，要从劳动法律法规、加班加点工资、工伤、社保、婚假、产假等问题上做到胸有成竹，问到对答如流；杜绝被别人问住，甚至要在薪酬绩效上有所涉猎，让人事经理感觉你在这个专业领域能帮助到她，如果回答不上，或者不精准，那她对你的评价就大打折扣，一句话要在这个细分领域打败她否则你就没戏了。
（定价）1）企业法律顾问单位
2a）收费：根据规模大小和企业生命周期来定，一般___万起价，报价一般报价___万。b）规模大小（小企业___人，中企业___人，大型企业500或者800以上（已经有了法律顾问）：中企业一般五万起价，报价可以报___万，小企业一般三万起价，报价可以报___万；c）企业生命周期：初创、成长、成熟。2）劳动纠纷：日薪定价法（略）
3）为企业起草合同、发律师函：成本定价法（劳动力替代法）（略）4）熟人杀价的应对策略（略）
二、如何回答好别人对你的咨询。
。不立即作答，回复现在正忙，晚点回