文档介绍：应收账管理及信用风险控制与催收实战技巧
开课时间：
2011年８月27—28日 深圳 ｜ 201１年10月22—２３日 深圳 ｜ 2011年１0月２9—3０日 上海
———－—-——-—————-——-－———------—－--—-——--——－-—－--－—－—-—－—--
《应收账管理及信用风险控制与催收实战技巧》课程纲要 （王强主讲）
● 课程背景ｃurｒicuｌｕm bａckgrounｄ
当前,我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难"的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力,产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷-—。
◇ 如何处理“销售难、收款更难"的两难问题？
◇ 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?
◇ 如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案?
◇ 如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略?如何让呆帐起死回生？
◇ 如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量？
世界级企业的实际操作方法已经证明,建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司的呆帐、坏帐，保障企业健康持续稳定发展。
● 培训收益tｒａiｎiｎg incｏｍe
清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失;加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据;了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾。
◇ 帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
◇ 掌握客户付款心理、区分客户付款****惯和类型；
◇ 迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能;
◇ 熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程；
◇ 通过研讨,解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题；
◇ 掌握实用的信用控制措施和实战技能；
◇ 懂得如何运用各种信用工具转嫁信用风险；
◇ 懂得如何在大量赊销的同时有效控制信用风险；
◇ 懂得如何建立一套科学完善的全面信用风险和信用管理体系。。。。。。
● 讲师资历ｌectuｒｅr syｎopsis
★主讲专家:王强先生
王强：中国杰出实战型信用风险和信用管理顾问、成功的培训专家．上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；中国首批财商教育专家，原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问;曾就职于广州市商业银行及香港润轩首饰有限公司，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域,均有建树．作为顾问式培训专家，王先生通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例,总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面以及个人理财和财商教育方面有着深入的研究。同时,也参与了各级政府的区