文档介绍：商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很
多，包括运营模式、盈利模式、 B2B模式、B2c模式、“鼠标加水泥”模式、广告
收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简 言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过 点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只 要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 可以把商业模式分为两大类
运营性商业模式
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营 性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的 主要内容。
产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在
这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定 位。
赢利模式设计（收入来源、收入
分配）：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形 式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
策略性商业模式
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式
涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中 /压缩
等。
组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结 构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
商业模式元素
.价值主张
价值主张要求创业者们清晰地定义谁是业务的目标消费者、这些消费者正 在被怎样的问题所困扰，你提供了怎样独特的解决方案，以及从消费者的角度而 言，你的解决方案能带来什么样的好处。
.目标市场
目标市场是指创业公司希望通过一系列营销手段充分吸引并最终将自己的产 品或业务卖给他们的这一部分消费者群体。在你的商业模式里，这一部分内容包 括对于目标消费者人口结构的精确定义，以及对他们如何购买你的产品的细致分 析。
.营销手段
你怎么样才能捕获你的消费者群体？采用什么样的销售渠道、举办什么样的 营销活动，这些都是在商业模式中需要明确的。
.生产方式
你怎么样生产你们的产品，或者是提供你们的服务？常见的方式包括自行生 产、外包、使用现货等。这里面的关键在于营销的时机和生产的成本。
.配送方式
你怎么配送你的产品或者服务？有的产品和服务的配送仅仅通过网络就能实 现，而有的则需要多层次的物流商、合作者或是增值经销商。你需要考虑你的产 品